Экспорт в Китай. Практика. Схемы. Возможности

Ведущий мероприятия: 

	Чжан Пэй-энь - преподаватель, эксперт в вопросах торгово-экономических отношений между Китаем и Украиной. Имеет многолетний опыт работы в торговых компаниях в Украине, в разрезе помощи выбора нужного товара, знания лучших торговых мест и интереснейших новых возможностей бизнеса с Китаем

	Геннадий Шепелев - бизнес консультант, бизнес тренер. Исполнительный директор и соучредитель международного холдинга, бизнес-консультант и бизнес-тренер. Имеет двадцатилетний опыт работы на управленческих должностях в международных и отечественных компаниях

Практика сотрудничества с полутора миллиардной страной уже сегодня!

Наш семинар для тех, кто планирует расширить рынки сбыта своей продукции, кто понимает перспективу сотрудничества с полутора миллиардной страной. 

Наша цель:

• Познакомить Вас с особенностями китайского рынка импортных продуктов, вкусовыми и эстетическими предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров.
• Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнерами.
• Снабдить участников семинара знаниями о принципах ценообразования, налогообложения, прохождения таможенных процедур, сертификации и карантина, требованиях к безопасности импортируемых в Китай продуктов, правилах маркировки и способах продвижения продукции.
• Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения.

Мы расскажем о практике экспорта из Украины в Китай. Познакомим Вас с новыми возможностями.  Вы узнаете цены на Вашу продукцию на рынке Китая и сможете двигаться step-by-step самостоятельно, покоряя новые рынки.

Кому даст преимущество участие в мероприятии?

Услуги предназначены как для тех, кто понимает важность выхода на китайский рынок уже сегодня

• У вас есть хорошие идеи о том, что вы могли бы поставлять в Китай, но вы их еще не реализовали?
• Вы столкнулись с препятствиями и сопротивлением?
• Вам не удалось довести начатое до конца?
• Хотите создать такую систему, чтобы разные инструменты были полностью согласованы между собой?
• Вам важно разобраться в какой последовательности внедрять все, чтобы избежать ошибок?

Вы сможите:

• Узнать - требования китайского законодательства к маркировке Вашей продукции, особенности китайского ценообразования, нужен ли Ваш товар Китаю.
• Анализироватькак избежать ненужных потерь, операясь на наиболее распрастраненные способы обмана поставщиков китайскими партнерами.
• Пользоватьсяособенностями построения с-мы сбыта в Китай, схемами с готовыми посредниками, практикой продаж в Китае.

Программа мероприятия:

• Блок 1.Описание внутреннего рынка Китая. Цифры, тенденции и возможности. 
  • Перспективы китайского рынка;
  • Роль и значение китайского рынка для украинских производителей 
  • Объем и ассортимент внутреннего рынка Китая. Закупаемая продукция.
  • Анализ внутреннего рынка Китая; 
  • Узнай оптовую цену на свой товар на рынке Китая.
  • Которые услуги может оказывать украинский бизнес китайскому бизнесу. Потребность в услугах для китайского бизнеса
  • В каких услугах нуждается рынок Китая? Что может предложить Украина
  • Особенности социально экономической ситуации в Китае
  • Особенности различия рынка в разных провинциях
  • Расположение различных отраслей в Китае
• Блок 2.Особенности экспорта товаров в Китай
  • Особенности внутреннего потребления Китая;
  • Чем отличается потребление на китайском рынке от потребления продукции на других рынках?
  • Что может предложить Украина Китаю 
  • Анализ возможностей украинской промышленности (по отраслям) 
  • Re-export в Китай
  • Дополнительная возможность по экспорту в Китай
  • Как войти в китайский рынок;
  • Рекомендации по работе на китайском рынке 
  • Рекомендации по работе с китайскими партнерами
• Блок 3.Особенности ведения бизнеса с Китаем.
  • О стереотипах бизнеса с Китаем.
  • Особенности психологии китайских бизнесменов.
  • Особенности этики в китайском бизнесе.
  • Особенности ведения переговоров с китайскими партнерами. Особенности телефонных переговоров и личного общения 
  • Правила деловой переписки по e-mail. 
  • Написание деловых писем.
  • нужен ли переводчик,
  • где найти опытного переводчика,
  • расценки на услуги переводчиков.
  • Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.
  • Наиболее распространенные способы обмана поставщиков китайскими партнерами – как избежать ненужных потерь.
• Блок 4.Как найти покупателя, партнера в Китае.  
  • Все об Интернет ресурсах, которые могут помочь в поиске покупателей в Китае;
  • Все о Торговых выставках, где можно найти потребителей товара и услуг;
  • Другие способы поиска потенциальных партнеров.
  • дипломатические миссии адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в Украине и Украины в Китае (Пекин, Шанхай),
  • Украинско-Китайские бизнес-ассоциации – контактные данные ассоциаций,
  • интернет-порталы достоинства и недостатки данного метода,
  • рекомендации,
  • выставки и презентации.
• Блок 5.Выставки:
  • центральные и региональные выставки преимущества и недостатки,
  • контакты с организаторами,
  • оформление стенда,
  • доставка образцов продукции,
  • документооборот.
• Блок 6.Особенности построения системы сбыта в Китае. Каналы сбыта общая характеристика каналов сбыта.
  • опт;
  • крупная и мелкая розница;
  • хорека;
  • групповые продажи;
  • интернет.
• Блок 7. Маркетинговый бюджет:
  • каналы коммуникаций,
  • виды маркетинговой активности,
  • методы контроля затрат.
• Блок 8.Использование схем с торговым посредником – отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.
• Блок 9. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:
  • обязательная информация, указываемая на этикетке,
  • правила оформления этикеток,
  • нанесение этикеток на продукцию,
  • оформление JS сертификатов,
  • пример оформления китайской этикетки.
• Блок 10. Особенности китайской логистики;
• Блок 11. Особенности китайского ценообразования:
  • цепочка посредников между импорт?ром и конечным потребителем;
  • наценки каждого звена.
  • Возврат денег от китайских партнеров – стандартные контрактные условия в Китае.Теория и реальность.
  • Особенности китайской таможни: скорость прохождения процедур, дополнительные платежи, таможенные брокеры и посредники.
• Блок 12.Основные законы, регулирущие вопросы Китайского импорта. 
  • Таможенные правила по импорту в Китай (Китайское законодательство). 
  • Основные законы, регулирующие деятельность импорта в Китае
  • Таможенные пошлины;
  • Таможенные пошлины на определенные виды продукции
  • Лицензирование импортного товара;
  • Правила и особенности допуска к китайскому рынку
  • Процедура таможенного оформления;
  • Валютный контроль в Китае;
  • Китайские банки;
• Блок 13. Комплект  документов,  необходимых  для  прохождения таможенных  и карантинных процедур.
• Блок 14. Расч?т таможенных пошлин и обязательных платежей:
  • база расч?та пошлин и платежей,
  • расчет таможенной пошлины,
  • расч?т потребительского налога,
  • расч?т НДС,
  • пример расч?та на примере партии вина, оливкового масла и кондитерських изделий.
• Блок 15. Сертификация и карантин:
  • получение сертификатов,
  • возможности продажи несертифицированной продукции.
• Блок 16.Как создать представительство или фирму в Китае
  • Цель создания представительства или фирмы в Китае
  • Преимущества и недостатки создания представительства или фирмы в Китае
  • Процедура создания представительства или фирмы в Китае
  • Льготы на открытие компаний в разных провинциях
• Блок 17. Регистрация юридического лица:
  • представительство иностранной компании,
  • компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
  • совместное предприятие,
  • акционерное общество.
• Блок 18.Аренда офиса и склада:
  • особенности китайських офисов и складов,
  • арендные ставки.
• Блок 19.Налогообложение в Китае:
  • группы налогов,
  • налоги на прибыль,
  • НДС,
  • акцизы,
  • способы оптимизации налогов в Китае.
• Блок 20.Защита интеллектуальной собственности.
  • Законы о защите интеллектуальной собственности в Китае.
  • Процедура по регистрации торговой марки. 
  • Практический способ защиты интеллектуальной собственности.
• Блок 21.Регистрация торговой марки правила, цены, сроки.
• Блок 22.Как урегулировать споры с китайскими партнерами
  • Арбитражные процедуры в Китае