Системный отдел продаж

Ведущий мероприятия: 

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

В ПРОГРАММЕ:

1. 7 шагов построения системы продаж.
   • Алгоритм действий для Руководителя отдела продаж (или Руководителя компании) по настройке системы продаж – как превратить компанию в бесперебойную машинку по зарабатыванию денег.
2. Найм, адаптация и обучение продавцов.
   • Как находить нужных кандидатов и проводить «продающие» собеседования. Привлекаем и удерживаем лучших. Как быстро обучить и ввести в строй.
3. Основные регламенты для продавцов.
   • Скрипты продаж и организационные регламенты для продавцов. Как самостоятельно подготовить и внедрить.
4. Система администрирования продаж.
   • KPI для отдела продаж.
   • Эффективные совещания: ежедневные, еженедельные, ежемесячные.
   • Чек-лист и обратная связь: технология анализа аудио-записей телефонных переговоров и встреч.
   • Мотивационная беседа.
   • Технология полевых и аудиторных учебных занятий.

Прикладной мастер-класс для владельцев, коммерческих директоров, начальников отделов продаж.