ритейлеры, производители, собственники, коммерческие директора
Обучение длится 2 дня, во время которого участники узнают СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА СТМ, о которых не говорят в открытых источниках!
Опрос многих производителей показывает, что ключевыми для них являются такие проблемы:
Низкая маржа производителя в проекте СТМ или вообще ее отсутствие.
Жесткие условия по контрактам со стороны торговых сетей и штрафные санкции за нарушение.
Невозможность пробиться на полку ритейлера из-за проигрыша в тендерах.
Несоответствие заказов планам продаж и, как следствие, возвраты продукции и убытки.
Скачки курса валют и невозможность поставщика работать по старым, согласованным с ритейлером, ценам.
Но почему-то никто не говорит о том, как их решить. Именно поэтому и была создана для собственников, директоров, коммерческих директоров, руководителей направления СТМ, руководителей отделов по работе с розничными сетями ШКОЛА ПОСТАВЩИКА PrivateLabel. Во время занятий Вы получите реальные рекомендации от Ритейлеров и Производителей, которые более 10 лет работают в направлении PrivateLabel и раскроют все секреты успешного сотрудничества с розничными сетями по СТМ, договорных отношений, просчета рисков, участия в тендерах, увеличения маржинальности бизнеса СТМ, др.
Программа Школы поставщика PrivateLabel.
Новый уровень сотрудничества ритейлера и производителя
Время
ДЕНЬ 1. Практика работы с сетью. Рекомендации ритейлера
9.30-
10.30
Качество и потребительские свойства товара • Как видят качество товара сеть и конечный покупатель. • Анализ конкурентоспособности потребительских свойств товара. • Аудит поставщика и работа над повышением качества товаров СТМ.
• Упаковка. • Маркировка.
10.30-11.30
Ассортиментная политика • Доля СТМ в различных категориях товаров. • Доля СТМ в ассортименте по форматам. • Анализ ассортимента потенциального покупателя.
11.30-11.40
Кофе-брейк, индивидуальные вопросы
11.40-12.20
Ценовая политика • Ценовые сегменты. • Потенциал развития СТМ в различных ценовых сегментах. • Определение целевых ценовых третей для производителя.
Портфели Собственных Торговых Марок сетей Смысловые торговые марки.
12.20-13.20
Процесс создания товара СТМ изнутри сети Как попасть в пул потенциальных производителей и стать победителем тендера.
Бриффинг: Планирование основных и целевых показателей товаров СТМ • Планирование объемов продаж.
• План производства. Важнейшие показатели. • Планирование розничной цены. На сколько цена РL должна быть ниже аналогов.
Основные, базовые моменты договора СТМ. Его отличие от договора поставки.
Что такое протокол разногласий и как его заполнять.
Заполнение паспорта продукта. Основные требования.
Заполнение калькуляции стоимости товара СТМ.
Работа с ежемесячным планом поставок
Время
День 2.Операционная эффективность производства СТМ
9.30-10.30
Роль СТМ в производственной и операционной стратегии производителя
СТМ в нашем портфеле: его роль для нашей компании и соответствие данной роли нашего уровня сервиса по СТМ.
Заказчик и СТМ: какая роль данного продукта в продуктовой стратегии? Какая практика работы Заказчика с СТМ (в т.ч. как принимается решение о выборе СТМ)? Компетенции менеджеров по СТМ. Как стратегия СТМ поддерживается в ТТ?
Оценка нашего предложения СТМ через инструменты: анализ 5 сил Портера и SWOT-анализ.
Риски при работе с данным СТМ и как их оценить.
Резюме: определение операционной стратегии работы по СТМ с Заказчиком (с учетом рисков)
10.30-11.30
Калькулирование производства СТМ
Взгляд на калькуляцию со стороны бухгалтерского учета и управленческого (сравним, обсудим и сделаем выводы).
Производство СТМ и затраты, связанные с этим производством.
Немного о релевантных затратах (как наших, так и Заказчика) при подготовке коммерческого предложения.
Альтернативные затраты. Нужны ли они при калькулировании и как их учесть? Практический кейс:
Начинаем составлять управленческую калькуляцию производства СТМ и решаем где и как будем брать затраты.
Сценарии калькуляции с учетом рисков: какие данные включаем в расчеты?
Функционально-стоимостный анализ и его применение при расчете производственной стоимости СТМ.
Постоянные и переменные затраты в калькуляции.
Точка безубыточности.
Целевая цена и сопоставление с нашей себестоимостью. «Навязанная» маржинальная прибыль. Практический кейс:
оценка точки безубыточности сотрудничества по СТМ;
строим сценарии пессимистический, оптимистический и оцениваем точки риска по каждому из них;
как будем принимать решения?
Резюме: алгоритм наших действий при подготовке калькуляции по СТМ.
11.30-11.40
Кофе-брейк, индивидуальные вопросы
11.40-13.40
Ценностные характеристики СТМ и себестоимость
Ценносто-стоимостный анализ продукта СТМ. Идея, задача и цели.
Варианты характеристик и себестоимость.
Алгоритм проработки и оценки с учетом голоса потребителя (в т.ч. немного о модели Кано).
Алгоритм оценки и сравнения при сопоставлении с «оригинальным продуктом». Практический кейс: проработка «предложения мафии» через целенаправленный ценностно-стоимостный анализ.
13.40-14.20
Обед, кафе БЦ «ИНКОМ»
14.20-16.00
Оптимальная партия производства и поставки
Стратегия поставок/производства: где точка оптимальности?
Функция затрат при производстве/поставке и как рассчитать оптимальную партию?
Учет рисков и затрат на связанный капитал при расчете оптимальной партии. Как их оцифровать и рассчитать размер партии?
Как на оптимальную партию влияют ограничения (по бюджету, по переналадкам, по кратности времени насколько хватит запаса)?
Практический кейс: считаем оптимальную партию производства на примере продукта СТМ.
Проблема синхронизации оптимальной партии закупки сырья/материалов, производства и отгрузки. Проработка оптимальной стратегии по поставке СТМ.
Практический кейс: создаем стратегию оптимальной поставки для всего цикла по поставке СТМ.
Практический кейс: сценарии поставки и формирование резервного запаса.
Резюме: что нужно учитывать при формировании оптимальной стратегии поставок СТМ как нивелировать/минимизировать риски и какова цена вопроса.
16.00-16.10
Кофе-брейк, индивидуальные вопросы
16.10-18.00
Управление жизнью продукта СТМ
Вводная: жизненный цикл товара/продукта. Чем он характеризуется, какими аналитическими метриками следить за ним?
Дилемма: производителю следить или не следить за жизнью СТМ? Если следить, то на каком уровне (у себя по заказам, по ТТ и пр.)
Практическое упражнение: построение системы мониторинговой бизнес-аналитики по отслеживанию жизненного цикла СТМ:
Управленческие решения и постановка вопросов.
Поиск ответов и построение модели принятия решения.
Какие данные мы хотим получить и как их собрать?
Цена сбора информации и цена «неопределенности».
18.00
Вручение сертификатов участников, индивидуальные вопросы
Возможные скидки, бонусы:
участникам Конференции PrivateLabel-2015 –скидка 5%
при участии 2-х человек от компании — скидка 5%,
при участии 3-х человек от компании и более — скидка 10%.
Среди участников школы состоится розыгрыш3 коуч-сессии по проработке и построение модели и плана работ по выстраиванию операционной стратегией по производству СТМ.
Поспешите зарегистрироваться, так как количество мест ограничено!
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.