Организация маркетинга и продаж для B2B и В2С сегментов

Ведущий мероприятия: 

	Александр Ладыгин –  кандидат технических наук, закрытая тема (защита в ЦАГИ, Москва, 1982), руководитель департамента тренинга «Гештальт Консалтинг Груп», тренер. Разработал более 200 тренингов для специалистов и курсы для студентов ВУЗов. Автор нескольких публикаций по проблемам сбытового менеджмента на Украине

Татьяна Ревуцкая – кандидат экономических наук, доцент кафедры «Логистика» Национального авиационного университета. Директор транспортно-экспедиционного предприятия «Карго-Сервис». Руководитель тренингового центра по логистике «Академия позитивного развития». Общий стаж в транспортной сфере – 10 лет, из них 6 лет в собственном бизнесе. Автор первой в Украине книги по логистике «Логистика от А до Я»

Mы рассмотрим и разберемся с такими вопросами:

1. Маркетинг для современного бизнеса – инструмент или функциональное подразделение?
2. Парадигма современного эффективного маркетинга
3. Принципы построения интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) для В2В
4. Принципы построения ИМК для В2С
5. Маркетинг, PR, реклама, продвижение – модные тренды или рабочие инструменты для привлечения клиентов?
6. Кейс-стади – успешные и провальные маркетинговые компании
7. Построение системы продаж в компании
8. Основные принципы организации департамента продаж
9. Алгоритм привлечения клиентов и увеличения прибыльности компании
10. Механизмы лоялизации клиентов, увеличения среднего чека/объема заказа
11. Кейс-стади – бенчмаркетинг.

Занятия проводятся в виде интерактивного мастер-класса с постоянным решением практических задач и разбора ситуаций, в мини-группах до 15 человек.