Результативные переговоры

Ведущий мероприятия: 

	Константин Галюк – бизнес-тренер, предприниматель, соавтор тренинговых игр: Goal MAker$ и Goal MAker$ Business Version, разработчик технологии постановки и проработки цели Goal Mаker. Автор тренинговой игры "BUSINESS - POKER"

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Слабые и сильные стороны в переговорах;
2. Три основных способа ведения переговоров;
3. Типы переговоров;
4. Четыре аксиомы переговоров;
5. Навык масштабирования аргументации;
6. Диаграмма переговоров;
7. Навык постановки цели на переговоры;
8. Навык постановки цели за оппонента и внедрение своей идеи \ цели;
9. Навык разрушения цели оппонента;
10. Методика Дональда Трампа;
11. Треугольник Бренсона;
12. Как говорить так чтобы тебя слышали;
13. Навык «чтения» состояния и эмоций сторон в переговорах;
14. Навык создания позитивной атмосферы и психологического «расслабления» второй стороны;
15. Бонус от тренеров: Навык ресурсной подготовки к переговорам.

В результате Вы научитесь:

• правильно и четко формулировать цель на переговоры;
• выстраивания позитивного контекста в переговорах;
• быстро считывать стратегию и модели поведения оппонентов;
• быстро и гибко менять собственную модель поведения в переговорах;
• четко формировать выгодную аргументацию и контраргументацию;
• концентрироваться при подготовке к переговорам на важных аспектах;
• действовать ситуативно и разнообразно в нестандартных и новых переговорах;
• занимать ведущую позицию в переговорах;
• направлять процесс в нужном направлении;
• преодолевать барьеры: информационные, коммуникативные, целевые, логические, эмоционально-психологические, социальные;
• получать ту цену контракта, которая является для вас оптимальной.

Кроме этого Вы получите:

• практический опыт в группе на примере других переговорщиков;
• обратную связь от группы и тренеров;
• практику в применении навыков, отработку «зон развития»;
• навык выстраивать долгосрочные отношения в процессе переговоров.