Сексология онлайн 2024 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2024 Гештальт, Одесса, 2023 Психосоматика, Онлайн 2024
view counter

Побудування результативного відділу продаж

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
он-лайн
онлайн заняття в Zoom
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
28 дней
Целевая аудитория: 
Для власників, комерційних директорів, керівників відділів продажу
***
Стоимость /для 1 чел./: 
10990 грн
*в залежності від дати сплати та курсу валют - від 8960 грн (еквівалент 200 €) до 9890 грн (225€)/ 10990 грн (250 €) за 1 учасника. - 10% за 2 та більше учасників. При скасуванні бронювання не менше ніж за 3 дні ми повернемо вам повну суму
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Ігор

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Регламент мероприятия: 
Тривалість: 4 тижні (4 заняття по 3 години один раз на тиждень) Час: 18:30 - 21:30

Цей тренінг для вас, якщо ви:

ВЛАСНИК, КЕРІВНИК БІЗНЕСУ

  • Розберетеся з основними елементами стратегічного маркетингу
  • Визначите ємність вашого ринку, ключові канали просування та продажу
  • Визначите модель продажів, виходячи з особливостей бізнес-моделі вашої компанії
  • Усвідомите функціонал КВП (керівника відділу продажів), принципи управління ним та точки контролю

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

  • Навчитеся якісно прогнозувати та планувати продажі в горизонті до 1 року
  • Визначите оптимальну модель та орг.структуру вашого відділу продажів
  • Опануєте ключові інструменти адміністрування продажів
  • Опануєте сучасні підходи до набору, навчання та мотивації продавців

РЕГІОНАЛЬНИЙ, ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

  • Засвоїте технологію набору, адаптації та навчання продавців
  • Оволодієте інструментами адміністрування продаж
  • Засвоїте технологію аналізу показників та прийняття рішень для досягнення планових показників продажів
  • Опануєте сучасні методи нематеріальної мотивації продавців

ЛІНІЙНИЙ КЕРІВНИК (КАДРОВИЙ РЕЗЕРВ)

  • Навчитеся керувати конфліктом цілей керівника та продавця
  • Навчитеся ефективно керувати та утримувати "зіркових" продавців
  • Навчитеся формувати правильний настрій та зарядженість на результат для своєї торгової команди
  • Навчитеся приймати точні управлінські рішення та забезпечувати їх виконання

У чому унікальність тренінгу?

  • Тренінг побудований на 20-річному досвіді реалізації проектів з налаштування системи продажів для сотень торгових та виробничо-торогових підприємств.
  • Усі інструменти, які ви отримаєте, пройшли апробацію та впровадження у процесі реалізації проектів.
  • Запропоновані інструменти ефективні як для прокачування діючих керівників, так й підготовки кадрового резерву.

За 4 дні інтенсивного навчання ви

  • Опануєте ключові елементи стратегічного маркетингу, необхідного для налаштування системи продажу вашої компанії
  • Розберетеся з оптимальною для вашого бізнесу моделлю продажів та орг.штатною структурою
  • Опануєте принципи планування, набору, адаптації та навчання торгового персоналу
  • Опануєте принципи планування продажів та стандартів комерційної активності
  • Складете перелік необхідних документів, які регламентують діяльність вашого відділу продажів
  • Засвоїте принципи впровадження філософії та технології CRM у роботі продавців

ПРОГРАМА

01 Функціонал та зони відповідальності КВП (керівника відділу продажів)

  • Реперні точки та метрики для аудиту та експрес-діагностики процесу продажу.

02 Суть ринкової стратегії

  • Формалізовані ринкові цілі та пріоритети розвитку бізнесу.
  • Річний пул проектів КВП для забезпечення ринкових пріоритетів.

03 Визначення та корекція каналів та моделі продажів

  • Цільовий клієнтський сегмент.
  • Аналіз каналів лідогенерації.
  • Модель та канали продажів.
  • Вимоги до компетенцій продавців для кожного каналу.

04 Види організаційної структури департаменту продажів

  • Формування оптимальної структури відділу продажів для вашого бізнесу.
  • Розподіл зон відповідальності та взаємодії.

05 Методология планування продажів

  • Горизонт планування.
  • Глибина та рівні деталізації плану.
  • Процедура планування.
  • Повноваження та відповідальність за ініціацію, погодження, затвердження, оцінку та корекцію плану продажів.

06 Методологія планування та набору торгового персоналу

  • Горизонт планування.
  • Профіль посади.
  • Етапи відбору.
  • Зміст первинного навчання та адаптації.
  • Методи та інструменти покращення конверсії та зниження витрат при відборі, первинному навчанні та адаптації продавців.

07 Функціонал спеціалістів відділу продажів

  • Оптимальне співвідношення творчої свободи та обов'язкових правил та обмежень.
  • Перелік та зміст базових регламентів для менеджера з продажів.
  • І все-таки, чи потрібні скрипти менеджерам з продажів?

08 Панель приладів управління відділом продажів

  • Запізнювальні та випереджаючі показники результативності.
  • Стандарти комерційної активності для продавців.
  • Операційна модель роботи спеціаліста відділу продажів. Метрики основних операцій, способи їх обліку та виміру.

09 Вибудовування системи морального та матеріального стимулювання відділу продажів

  • Типові помилки під час створення системи оплати праці. Чому відсоток від продажів - поганий метод стимулювання і що необхідне ефективного стимулювання?
  • Сучасні інструменти нематеріальної мотивації та енергетизації менеджерів з продажів.

10 Система навчання менеджерів з продажів

  • Цілі та вимірювані показники результативності навчання.
  • Планування та циклічність навчання.
  • Програми навчання для новачків та досвідчених продавців.

11 Командоутворення та управління моральним кліматом, зарядженістю та афініті команд продавців

  • Як виростити та утримати «зірку» продажів?
  • Плюси та мінуси роботи із «зіркою». 

12 Налаштування регулярного менеджменту продажів

  • Регулярні дії КВП з управління підлеглими та відповідне бюджетування часу.
  • Методологія аналізу та прийняття управлінських рішень.
  • Структура, зміст та таймінг нарад із відділом продажів.
  • Особливості роботи з чек-листом та зворотним зв'язком за результатами прослуховувань дзвінків, зустрічей та спільних польових виїздів.
  • Структура та утримання щомісячної мотиваційної бесіди з продавцем.

13 Особливості роботи з клієнтською базою

  • Цільовий клієнт для кожного каналу продажу.
  • Оптимальний клієнтський портфель для вашого відділу продажу та кожного з менеджерів.
  • Система роботи зі створення та утримання конкурентних переваг для цільового клієнта.

14 Автоматизація процесу продажу. Роль CRM у роботі продавця

  • Вибір оптимальної CRM для відділу продажів.
  • Процедура налаштування CRM під логіку вашого процесу продажів.
  • Особливості та етапи впровадження CRM у роботу продавців.
  • Методи профілактики та подолання опору.

Що кажуть учасники тренінгу:

У нас є відділ продажів, але немає організованого відділу продажів.
І саме структурування всіх етапів його побудови – це було дуже важливо та правильно.
Це перше. Друге, перед нами постало питання самої схеми продажів (була лінійна)
- в яку її переробляти? Я знайшов собі відповідь.

Рубан Антон
Співвласник компаній Extreme Pride, Best Way Foods та Spell Chocolate

Дякую, Ігоре! Зараз я розумію, в якому напрямку йти.
Розумію, що робити з нашими "портфелями".
Тренінгом задоволена. Рекомендую.

Новак Оксана
Директор корпоративного бізнесу у ВАТ «Ексімбанк» (посада на момент проходження тренінгу)

Проблеми стали очевиднішими.
Для себе виявив 3-4 основні проблеми, які не дають зрушити з місця.
Тренінг сподобався.

Добров Віктор
Ексімбанк, голова правління

Я розумів, що нам бракує знань. Ми вирішували тактичні моменти без плану, без мети.
Планування, регламент, опис бізнес-процесів - це те, що я отримав на тренінгу. Будемо впроваджувати.

Богомільчук Сергій
Homeguard, начальник відділу продажів

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.