Переговоры: Боевые шахматы

Ведущий мероприятия: 

	Александр Сударкин – консультант в области организационного развития и управления персоналом в компании Pucelik Consulting Group. Руководит проектами по организационному менеджменту в России, проводит исследование в области комплексной системы человеческого саморазвития. Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия)

Ваша победа в любых переговорах состоит из 3-х частей

1. Вы умеете заранее планировать свой успех
   • На тренинге вы научитесь планировать и репетировать свои переговоры.
   • Оцените известные концепции переговоров – какие вам подходят, а какие нет.
   • Поймете, что необходимо знать о вашем оппоненте и его позиции на будущих переговорах, а самое главное – какую информацию вам нужно собрать о себе.
2. Вы знаете, как стать "серым кардиналом" на переговорах и самому управлять их ходом
   • Особенность тренинга в том, что вы научитесь смотреть на переговоры с точки зрения оппонента и с позиции "третьей стороны".
   • Вы будете видеть все уловки и манипуляции собеседника и реагировать на них так, как сочтете нужным.
   • Вы освоите специальные упражнения, позволяющие управлять своими эмоциями и состоянием оппонента даже в конфликтной ситуации.
   • Вы научитесь торговаться и склонять собеседника к уступке с помощью правильных вопросов.
   • Вы сможете незаметно собирать информацию о собеседнике прямо в ходе переговоров.
3. Вы правильно завершаете переговоры и знаете, что делать дальше
   • На тренинге вы научитесь завершать переговоры так, как того требует ситуация: спокойно или эмоционально.
   • Вы освоите специальную технику ВС США "After-action review" (AAR), позволяющую анализировать состоявшиеся переговоры и улучшать результаты следующих.