Переговоры: бой или танец

Ведущий мероприятия: 

	Александр Сударкин – консультант в области организационного развития и управления персоналом в компании Pucelik Consulting Group. Руководит проектами по организационному менеджменту в России, проводит исследование в области комплексной системы человеческого саморазвития. Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия)

Как относиться к переговорам? Нужно ли «становиться в боевую стойку», и применять все навыки торга и убеждения для того, чтобы выжать из оппонента максимум? Или нужно идти на любые уступки, чтобы достичь пресловутого win-win, найти тот компромисс, который абсолютно устроит обе стороны?

А что, переговоры – это не бой, не соревнование, не попытка выиграть за счет соперника, а ситуация, в которой от умения находить решения зависит долгосрочный выигрыш для двух сторон? Сродни танцам, где ни один из партнеров не сможет достичь результата без другого!

На мастер-классе мы с вами:

• научимся находить скрытые потребности оппонента в переговорах
• изучим основные переговорные тактики и рычаги
• отработаем навык говорить «нет» в ответ на неинтересное предложение
• поймем, как расширять поле торга в переговорах

Мастер-класс будет полезен как новичкам, так и переговорщикам с опытом. Здорово, если вы придете со своими практическими вопросами и примерами! 
До встречи!