Переговорная практика: осваиваем и практикуем стратегию `выигрыш-выигрыш` (Гарвардская школа переговоров)

Ведущий мероприятия: 

Татьяна Филимонова - сертифицированный бизнес-тренер, ведущий тренер компании "Парадигма роста". С 2011 г. проводит корпоративные и открытые тренинги по продажам , переговорам, современным HR-методам, конфликтологии, управленческим навыкам и другим темам в различных городах и регионах Украины и России. С 2000г по 2011г работала в сфере оптовой и розничной торговле, в дистрибьюции в должности от менеджера до коммерческого директора. Имеет опыт развития отдела продаж по Украине, опыт управления персоналом, опыт организации и ведения собственного бизнеса в сфере оптовой торговли

В ходе тренинга Вы усовершенствуете навыки перговоров, познакомитесь со знаменитым методом Гарвардской школы переговоров и освоите метод принципиальных переговоров  на практике.

Цель тренинга:

• рассмотреть базовые стратегии переговоров, выявить типичную стратегию  переговоров участника,
• познакомиться и освоить  Гарвардский метод перговоров,
• освоить навыки поиска взаимных интересов сторон и достижения согласия в перговорах

Программа

1. Знакомство. Вводное упражнение. на выявление типа поведения участников на переговорах. Теоретический блок: основные стратегии поведения в переговорах по Томасу-Килмену.
2. Гарвардский метод принципиальных переговоров: стратегия удовлетворения интересов сторон. Техники и навыки в рамках предложенной стратегии.
3. Переговорный кейс: моделирование переговорного процесса участниками, отработка предложенной стратегии переговоров. Анализ выполнения упражнения. Некоторые типичные ситуации в переговорах и методы решения. Программа может незначительно меняться.

Количество участников ограничено: группа до 8 человек. Записывайтесь сейчас!