Управление ростом продаж

Ведущий мероприятия: 

Елена Питерева - учредитель ООО Бизнес Школа Лидеров, более 7 лет владеет несколькими бизнесами, успешно работающими на территории Европы и СНГ. Проводит мастер-классы и семинары для руководителей и владельцев бизнеса, которые направлены на повышение личной эффективности и результативности в бизнесе, лидерства и мотивации. Истинный selfmade - прошла все этапы бизнес-становления от секретаря до собственника бизнеса

Модель Роста Продаж представляет собой уникальную авторскую методологию для управления ростом продаж и масштабирования бизнеса.

Эффективная модель продаж сегодня - это модель, которая удерживает имеющихся и привлекает новых Клиентов на системной основе.

Вас ждем насыщенных 8 часов с фокусом на три ключевых составляющих: управление ростом, результативная система продажам, результативная система маркетинга.

Что Вы получите?

На данном практическом мероприятии Вы узнаете и научитесь использовать десятки технологий и инструментов, необходимых для каждого руководителя, обьединенных в единую систему управления, а, самое главное, научитесь управлять своими сотрудниками так, чтобы ваши цели стали реальностью. Мы познакомим Вас с работающимиалгоритмами управления бизнесом и сотрудниками, объединенных в единую концепцию. Мы так же рассмотрим современные тенденции и успешные бизнес стратегии, которые уже применяются в различных отраслях. Мы вместе с Вами и Вашими коллегами составим пошаговый план действий для достижения новых результатов с помощью ежедневных действий Ваших сотрудников.

Программа:

Модуль 1. Управляем ростом компании - Модель Роста Продаж 

• Почему большинство компании не растут с той скоростью с которой могли бы?  
• Что действительно мешает бизнесу расти?   С какой скоростью нужно расти? 
• Что такое эффективный тренд роста, как его для себя определить и как вывести на него компанию?
• Ключевые элементы роста и масштабирования бизнеса: взрывная идея, механизм реализации, команда и управление.
• Методология управления ростом и масштабирования бизнеса - Модель Роста Продаж.
• Определяем Цели компании. Определяем Рыночные возможности. Создаем Ценностное предложение. Настраиваем Систему Продаж и Маркетинга  
• Определяем индикаторы для оценки прогресса (приборная панель управления ростом). Принимаем решения и формируем план действий 

Модуль 2. Строим Результативную Систему Маркетинга 

• У Вас есть маркетинг или вы только думаете что он у Вас есть? Между тем как мы привыкли делать и тем, как маркетинг может работать - гигантский разрыв.
• Что это означает для нас? То, что скорее всего мы не зарабатываем столько, сколько могли бы и не растем так быстро, как мы могли бы?
• Как настроить маркетинг для быстрого роста вашего бизнеса? Как уследить за всеми изменениями в поведении клиентов?
• Как разработать и внедрить свою результативную Систему маркетинга, способную постоянно учиться и развиваться быстрее ваших конкурентов? 
• Разрабатываем Ценностное предложение, Ценности сотрудничества с компанией, Ценности продуктов и услуг. Создаем схемы монетизации.
• Создаем механизм управления поведением Клиентов на всех стадиях взаимоотношений с ними. Организуем приток Клиентов в компанию и рост Активной Клиентской Базы. 

Модуль 3. Строим Результативную Систему Продаж

• Почему результативность продаж большинства компаний на рынке в среднем в 3 раза ниже, чем у Лидеров того же рынка?
• Как оценить результативность своей Системы Продаж? Как определить чего не хватает Вашей Системе продаж?  
• В чем ограничения и каковы ключевые факторы роста в сложившейся Системе Продаж? 
• Как эффективно сконцентрировать усилия сотрудников Продаж на том, что приносит деньги?
• Определяем и выбираем основные каналы продаж. Формируем процессы продаж.
• Разрабатываем стратегии в отношении: клиентов, каналов продаж, продуктов, территорий, конкурентов, производства, поставщиков и вендров.