Техники сложных продаж. Как разнообразить свой арсенал продажника

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Майстренко - бизнес-тренер, консультант, коуч, собственник торговой компании, управляющий партнер аптечной сети. Более 15 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C

На этом тренинге вы научитесь продавать сложные продукты и услуги на сложных рынках и легко ориентироваться в процессе продаж

Программа:

• Какие простые инструменты обеспечат успех в сложных продажах?
• Этапы воронки сложных продаж.
• Обзор всех необходимых инструментов и техник применяемых при сложных продажах (cross-, up-, многоходовые-, SPIN-, tech-, touch- selling и другие);
• Инновационные инструменты продаж.
• Стратагемное мышление в в сложных продажах и как его вырабатывать.
• Как минимизировать скидки, обмениваться уступками, сохраняя максимальную рентабельность сделки?
• Техники обоснования цены.
• Возможные сценарии сложных в сложных продажах. Как выстроить систему нейтрализации каждого сценария?
• Как правильно выбрать набор инструментов, техник и последовательность действий в сложных продажах?
• Роль построения личных отношений в сложных продажах.
• Как правильно определить степень создания личных отношений и не переинвестировать в них?