Продажи в2с. Как продавать больше и чаще

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Майстренко - бизнес-тренер, консультант, коуч, собственник торговой компании, управляющий партнер аптечной сети. Более 15 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C

На этом тренинге вы научитесь инструментами методам увеличения розничных продаж.

Программа:

• Какие тренды в построении b2c продаж определят лидеров в своих отраслях?
• Обзор потребительских мотивов и стратегии влияния на них.
• Выстраивание алгоритма принятия решения клиентом: от мысли о продукте до покупки.
• Покупка как цепочка выборов клиента (хочу-не хочу, это-не это, куплю здесь - куплю у других и т.д.)
• Как максимально влиять на клиента в каждой точке выбора?
• Как использовать 7 смертных грехов как инструмент b2c – маркетинга.
• Инструменты, техники и новые фишки в b2c продажах.
• Как управлять эмоциональными переживаниями клиента. CEM (customer experience management).
• Как из клиента сделать вашего рекомендателя. NPS (net promoter score).
• Управление розничными продажами через ключевые показатели эффективности. Примеры.
• Обзор систем финансовой мотивации продавцов.
• Нематериальная мотивация в b2c продажах.
• Секреты и фишки увеличения торговой конверсии.