Мастер-класс: Техники сложных продаж

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Майстренко - бизнес-тренер, консультант, коуч, собственник торговой компании, управляющий партнер аптечной сети. Более 15 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C

На этом мастер-классе вы научитесь продавать сложные продукты и услуги на сложных рынках.

ПРОГРАММА

• Какие простые инструменты обеспечат успех в сложных продажах?
• Этапы воронки сложных продаж.
• Обзор всех необходимых инструментов и техник применяемых при сложных продажах (cross-, up-, многоходовые-, SPIN-, tech-, touch- selling и другие);
• Как правильно выбрать набор инструментов, техник и последовательность действий в сложных продажах?
• Как правильно определить необходимость создания личных отношений в сложных продажах и не переинвестировать в них?