Как продавать больше на рынке b2b

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Майстренко - бизнес-тренер, консультант, коуч, собственник торговой компании, управляющий партнер аптечной сети. Более 15 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C

На этом тренинге вы узнаете какими инструментами и методами можно увеличить b2b продажи.

Программа

• Как внедрить экспертные, консультационные продажи?
• Воронка b2b продаж.
• Основные и вспомогательные инструменты на каждом этапе воронки.
• Как аргументировать поменять годами сформированную привычную схему работы?
• Инструменты увеличения торговой конверсии.
• Как выстраивать отношения в b2b сегменте?
• Что такое продажи готовых решений проблем клиента, и как внедрить их генерацию в отделе b2b продаж? Примеры.
• Обзор техник b2b и секретные фишки каждой техники (SPIN, многоходовые, прорыв к ЛПР и др.).
• Как продавать без скидок, сохраняя максимальную рентабельность сделки?
• Техники обоснования цены.
• Как определить согласовательную цепочку и учесть интересы каждого звена?
• Просят откат: как красиво выйти из ситуации?