Стратегии и тактики жестких переговоров

Ведущий мероприятия: 

Елена Питерева - учредитель ООО Бизнес Школа Лидеров, более 7 лет владеет несколькими бизнесами, успешно работающими на территории Европы и СНГ. Проводит мастер-классы и семинары для руководителей и владельцев бизнеса, которые направлены на повышение личной эффективности и результативности в бизнесе, лидерства и мотивации. Истинный selfmade - прошла все этапы бизнес-становления от секретаря до собственника бизнеса

Преимущества данного тренинга в нашей бизнес школе Global Education of Business System

• Тренинг проходит в малой группе с целю индивидуальной проработки необходимых технологий;
• Каждый участник получает обратную связь по своим психологическим и техническим моментам проведения переговоров;
• Тренинг содержит только практические инструменты и технологии, поэтому мы упаковали все в 6 часов, в один день, экономя время наших клиентов!

ПРОГРАММА 

• Инструменты подготовки к переговорам
  • Чек-листы готовности к переговорам
  • Концепция переговоров
  • Цели переговоров, задачи и тезисы
  • План информационной поддержки переговоров
  • Матрица переговоров
  • Алгоритм проекта переговоров
  • Моделирование хода предстоящих переговоров 
• Личность переговорщика
  • Внутренняя сила и энергетика
  • Психоэмоциональная устойчивость
  • Набор необходимых убеждений для победы в переговорах
  • Модели поведения в переговорах
  • Кинетика, проксемика, физиогномика
  • Внешний вид и другие атрибуты
  • Управление вербаликой
  • Рефлекс переговорщика 
• Стратегии в переговорах
  • Как представить себя оппоненту с выгодной стороны
  • Вызвать доверие. Технологии
  • Формирование комфортной обстановки для оппонента
  • Экспресс-диагностика оппонента
  • С чего начать переговорный процесс
  • Правильно выстроенная линия аргументации своей позиции
  • Правильные вопросы к оппонентам за столом переговоров 
• Жесткие переговоры
  • Навык суггестивного (бессловесного) влияния на оппонентов
  • Навык активного понимания оппонента
  • Управление агрессивностью оппонента
  • Буферные зоны и стоп-слова
  • Переговоры "под давлением". Технологии
  • Техники "перелома" позиции
  • Техника подведения к цели
  • Стратегии выхода из переговорного процесса