Как повысить эффективность "холодных звонков"

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Майстренко - бизнес-тренер, консультант, коуч, собственник торговой компании, управляющий партнер аптечной сети. Более 15 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C

Количество клиентов, которые обращались в компанию сами, резко сократилось. Сегодня перед «продажниками» стоит актуальная задача «нарабатывать» новых клиентов при помощи «холодных» звонков. Менеджеры по продажам, обзванивая потенциальных клиентов, сталкиваются с огромным количеством отказов. Клиенты, ссылаясь на кризис, сокращают объемы закупок и «замораживают» бюджеты. Снижается «боевой дух» «продажников»...

Этот тренинг о том, как в современных экономических условиях использовать «холодные» звонки для «наработки» новых клиентов и увеличения количества выставленных и оплаченных счетов. 

Программа

• Этапы «холодного» звонка нового времени
• Самомотивация «продажника» на «холодные» звонки
• Как подготовить сценарий «холодного» звонка?
• Преодоление барьеров. Формирование потребности
• Как захватить внимание собеседника и «очаровать» его с первых секунд разговора?
• Как «зацепить» клиента и выделиться среди конкурентов?
• Как работать с возражениями? Как отличить их от отговорок?
• Как стимулировать Клиента к принятию решения о закупке в Вашей компании?
• Как договориться с клиентом о встрече?