Отдел продаж дилерам: технология результативного управления

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Майстренко - бизнес-тренер, консультант, коуч, собственник торговой компании, управляющий партнер аптечной сети. Более 15 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C

Управление менеджерами по работе с дилерами кардинально отличается от обычного управления продажами. Это отличие состоит не только в специфике продаж через дилеров, но и в особенностях работы самих дилер-менеджеров.

Ключевой фокус тренинга:  «почему при похожих продуктах одни компании продают через дилеров гораздо больше, чем все остальные?».

Программа семинара 

• Что из себя представляет система продаж отдела по работе с дилерами?
• Какие элементы влияют на объем продаж?
• Чем KPI отдела по работе с дилерами отличаются от обычных?
• В чем отличие в управлении дилер-менеджерами от управления менеджерами по продажам?
• Варианты применения нематериальной мотивации в отделе по работе с дилерами.
• Какие требования в работе выдвигаются для дилер-менеджеров?
• Специфика обучения менеджеров по работе с дилерами, в отличие от обычных менеджеров по продажам.
• ПРТ (план развития территорий) – один из основных документов для работы дилер-менеджера. Составные части ПРТ.