Технологии Активных Продаж корпоративным клиентам

Данный тренинг представляет собой набор эффективных, практичных алгоритмов, позволяющих активизировать продажи. От создания клиентской базы и планирования встречи до технологий работы с конфликтным клиентом и эффективного завершения сделки. Вы сможете усовершенствовать свои навыки и на практике увидеть эффективность этого метода.

В результате обучения Вы:

• Сможете формировать работающую базу потенциальных клиентов
• Узнаете, как спланировать и назначить встречу с клиентом
• Узнаете, как выявлять потребности клиентов
• Сможете эффективно работать в ситуации конфликта
• Получите необходимые знания для построения длительных отношений

В программе:

1. Общий подход к продажам
   • Индивидуальный SWOT — анализ. Осознание личных рисков и возможностей.
   • Операционные, консультативные, партнерские продажи — в каком сегменте Вы находитесь?
   • Первая задача — прекратить панику! (технологии и инструменты)
2. Формирование базы перспективных клиентов
   • Методы увеличения дохода: повышение коэффициента заключения сделок, повышение средних продаж (структура и инструменты)
   • Определите свои тактические и стратегические цели.
   • Метод «воронка на стене»
3. Школа продаж
   • Новые клиенты: где их искать и что им предлагать?
   • Старые клиенты — как их удержать?
   • Телефон — техника «продажи встречи». Структура консультативной продажи
   • Технология «СПИН» — создаем ценность предложения с помощью вопросов
   • Работа с базовыми возражениями — алгоритмы и инструменты
   • Завершение сделки — структура и речевые модули
   • Фиксация договоренностей и формирование ожиданий.
   • Оценка личной результативности. Составляем план на день, неделю, месяц