Пора управлять! Управление продвижением

***

Стоимость /для 1 чел./: 

2950 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 250 грн

Учебный курс «Пора управлять!» - для тех, кто устал от кризисов, "обстоятельств" и бесконечных "внешних" изменений. Кто уже понял, что если ты не управляешь бизнесом, то, значит, бизнес управляет тобой!

Тема №4: «Управление продвижением»

«Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой.» (Джефф Ричардс)

ЦЕННОСТЬ

• Продвижение - ключевое действие, совершаемое бизнесами.
• Все, что может являться предметом заботы компании: продуктовая линейка, партнерство, имидж, политика, командный дух - все эти компоненты нуждаются в формировании, развитии и, в конечном итоге, в продвижении.

ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

• Осознание того, что продвижение - главное действие компании.
• Понимание принципов планового продвижения как отдельных компонентов, так и бизнеса в целом.
• Видение всех взаимосвязей и особенностей этапов «продвижения».
• Умение находить соответствие формы продвижения поставленным целям.
• Знание основных регламентов и инструментов объединения, постановки целей, планирования, презентации и продаж.

ПРОГРАММА КУРСА 

• Занятие №1 (Пн, 15/12/2014)
  1. Этапы комплексного продвижения компании и ее продуктовой линейки:
     1. Командообразование.
     2. Внешний имидж.
     3. Продуктовая линейка.
     4. Маркетинг и реклама.
     5. Продажи.
  2. Обеспечение Единства в пространстве компании:
     1.  Описание этапа развития компании:
        • start-up?
        • закрепленная на рынке?
        • сформированы функционалы?
     2. Диагностика соответствия корпоративной культуры миссии бизнеса.
     3. Единство компании - эффективное взаимодействие внутреннего-PR с:
        • стратегией компании;
        • CEO;
        • HR.
        • Зависимость интенсивности данного взаимодействия от миссии компании.
     4. Экология отношений в соответствии с корпоративной культурой компании.
     5. Разработка и документирование Принципов компании для объединения всех ее функционалов и подразделений.
        • Главная функция внутреннего-PR - участие в разработке и контроль соблюдения выполнения Принципов компании.
  3. График PR-мероприятий:
     1. Периодичность PR-мероприятий на год:
        • 1 раз/год - итоги;
        • 1 раз/пол года - командообразование;
        • 1 раз/3 месяца - стратегия;
        • 1 раз/1 месяц - узкопрофильное обучение;
        • 1 раз/1 неделя - бизнес-трафик;
        • 1 раз/1 день - настроение (состояние).
     2. Продолжительность PR-мероприятий, ответственные:
        • 1 раз/год - 1-3 дня, акционеры;
        • 1 раз/пол года - 1-1.5 дня, PR;
        • 1 раз/3 месяца - 4 ч, CEO;
        • 1 раз/1 месяц - 4-8 ч, HR;
        • 1 раз/1 неделя - 1-1.5 ч, CEO;
        • 1 раз/1 день - 5-10 мин, line management.
     3. Подготовка к последующим мероприятиям:
        • обратная связь;
        • обсуждение с CEO/HR;
• Занятие №2 (Вт, 16/12/2014)
  1. Постановка Целей и Задач бизнеса:
     1. Выбор цели компании в соответствии с источником главной силы:
        • вдохновляющая идея;
        • материальные блага.
     2. Место цели получения прибыли и других целей в ее управлении:
        • организационная структура компании;
        • различия управляющих потоков в зависимости от различия целей бизнеса;
        • операционное управление;
        • управление эмоциональным фоном в компании;
        • взаимосвязь ресурсов и целей.
     3. Расстановка приоритетов всех целей компании в соответствии с ее главной целью:
        • иерархия целей;
        • согласование целей между функционалами бизнеса.
     4. Приведение структуры компании в соответствие с иерархией ее целей.
     5. Цель компании - главный инструмент ее имиджа и инструмент продвижения на рынке.
  2. Основы эффективной Презентации:
     1. Аудитория:
        • рынок;
        • продукт;
        • клиент.
        • ---
        • › запрос от соответствующей ЦА
     2. Цель:
        • что презентовать?
        • как презентовать?
        • зачем презентовать?
        • ---
        • › общий ответ на запрос от соответствующей ЦА
     3. План:
        • обзор/понимание запроса;
        • дизайн решения (блок-схема);
        • наполнение решения (коммерческое предложение);
        • дополнительные варианты;
        • главная ценность решения, долгосрочные перспективы.
        • ---
        • › акцентированный ответ на запрос от соответствующей ЦА
     4. Акценты:
        • ключевые детали презентации как главные эмоциональные акценты!
        • сомнения = новые вопросы (хорошо!);
        • новые вопросы = новые ответы! новые вопросы = новые ответы!
        • ---
        • › суть презентации
     5. Выводы:
        • сомнений больше нет;
        • вопрос презентанта: суть презентации соответствует сути запроса от соответствующей ЦА?
• Занятие №3 (Ср, 17/12/2014)
  1. Этапы закономерной Продажи:
     1. Поиск клиента:
        • рынок;
        • продукт;
        • клиент.
        • ---
        • ∑ кол-во качественных лидов (потенциальных клиентов)
        • › ОБЪЕКТИВНОСТЬ
     2. Коммуникация с клиентом:
        • что говорить?
        • как говорить?
        • встреча.
        • ---
        • ∑ согласие лида на встречу
        • › ПРИСОЕДИНЕНИЕ
     3. Встреча, выяснение потребностей:
        • вопрос, инициация рассказа о потребностях;
        • слушание/тишина;
        • план презентации.
        • ---
        • ∑ «обреченное на успех» коммерческое предложение
        • › ВНИМАНИЕ
     4. Презентация:
        • проблема/потребность решаема!
        • решение потребностей: детали;
        • «да, но...».
        • ---
        • ∑ готовность лида стать клиентом
        • › УВЕРЕННОСТЬ
     5. Работа с возражениями, закрытие сделки:
        • возражение = возможность;
        • договор, с/ф;
        • оплата, отгрузка.
        • ---
        • ∑ завершившаяся сделка
        • › РАДОСТЬ
  2. Подведение итогов занятий по теме, финальная сессия «вопрос-ответ».