Практикум по продажам

Ведущий мероприятия: 

	Таисия Мешкурова – директор компании Grow Group consulting. Бизнес-тренер и консультант с 2001 г., реализовавший ряд проектов для коммерческих компаний Украины в области операционного и стратегического менеджмента, бизнес – переговоров и коммуникаций, лидерства, командообразования и личностного роста

Цель: увеличить свои бизнес результаты при помощи применения основных навыков продаж.

В результате практикума участники:

• Ознакомятся с технологией структурированного ведения продаж.
• На практике отработают свои «сложные» ситуации в продажах.
• Определят уровень своей направленности на результат в продажах.
• Благодаря видеосъемке ролевых игр, увидят себя со стороны и смогут понять, что нужно улучшить в своей работе с клиентами.
• Смогут применять знания, полученные на практикуме, в своей ежедневной работе для повышения продаж. 

ПРОГРАММА

• Часть 1. Как продавать больше?
  • Системный подход к продажам. Этапы работы с клиентом.
  • Изменения потребностей клиентов 2014-2015 гг.
  • Почему клиент не покупает? Определение 10 базовых причин покупки.
  • Чего хочет клиент?
  • Инструменты выявления основных и дополнительных потребностей клиента. 
• Часть 2. Отработка навыков работы с клиентом в процессе продажи.
  • Кейс «Мой клиент». Отработка навыков выявления потребности клиента на основании реальных рабочих ситуаций участников.
  • Ролевые игры. Видеосъемка.
  • Анализ видеосъемки ролевых игр. Рекомендации участникам по развитию необходимых навыков для улушения качества работы с клиентом и увеличения продаж. 
• Часть 3. Определение своей направленности на результат в продажах.
  • Определение направленности на результат и своих «зон роста» для улучшения работы с клиентом и увеличения продаж.
  • Тест «Определение своего стиля ведения продаж». Индивидуальные рекомендации по результатам теста.

Участники получают полный материал тренинга в виде рабочих тетрадей, включающих в себя:

• основные понятия, методы и инструменты;
• готовые формы и практические наработки для использования в рабочих ситуациях.