Планирование и Прогнозирование. S&OP практика

Цель мероприятия

• Изучить систему современного процесса планирования продаж и операций.
• Понять и протестировать инструменты из арсенала S&OP, определить критерии выбора для всей компании.
• Обучить менеджмент способам решения противоречий, используя опробированную на практике методологию интегрированного-бизнес планирования/ S&OP.

Ключевые елементы

• • Тренинг - воркшоп по материалам реального внедрения c практическими заданиями для отработки конкретных инструментов
  • Проработка на best practices и реальных бизнес-кейсов, адаптированных под наши реалии
  • Проводим реальную стратчегическую сессию, где у каждого будет своя роль, по одному из отобранных сценариев на основании предварительного анализа запросов участников.

Вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Как должен быть выстроен крос-функциональный процесс прогнозирования и планирования продаж и операций в компании
2. Какая бизнес-информация необходима для построения качественных работающих прогнозов?
3. Какие инструменты позволят управлять процессом планирования?
4. Какие функции, на каком этапе и какого уровня менеджмент должен быть вовлечен в процесс интегрированного бизнес-планирования?
5. Как управлять рисками и возможностями в процессе планирования и как работать в отклонениями?
6. Как создать уровень культуры для достижения синергии работы разных подразделений компании?
7. KPI процесса планирования.
8. Как создавать систему постоянного обучения и улучшения прогнозирования и интегрированного бизнес-планирования?

Как проходит обучение: 

• День 1 – вместе разберем зачем внедрять S&OP процесс, что он может изменить у вас в компании и с чего начать?
• Какие виды прогнозов бывают и почему статистического прогноза всегда недостаточно?
• Качества demand plannera на что обращать внимание?
• День 2 – внедрить процесс мало, нужно менять культуру в компании.
• Основными темами дня будут: KPI планера и основные моменты как не превратить внедрение S&OP в провал.

Подробная программа 

SALES & OPERATIONS PLANNING

• Что такое S&OP и роль прогнозирования в организации.
• Чем отличается план продаж от прогноза продаж?
• S&OP процесс в компании от идеала к практике
• Проходим этапы запуска и построения процесса:
• Demand planner – кто это?
• Создаем статистический прогноз
• Добавляем качественный прогноз
• Организовываем S&OP встречи
• Проводим анализ

• Ролевая игра: Стратегическая S&OP сессия (Проводим реальную стратчегическую встречу. У каждого будет своя роль: Отдел продаж, Маркетинг, Demand planner, Supply planner, Финансы, CEO. Задача у demand planner будет утвердить прогноз.)

SALES & OPERATIONS EXECUTION

• Прогнозирование новинок
• Сегментирование SKU по прогнозируемости
• S&OE: Влияние прогнозов на инвентарь
• S&OE: Следование процессам S&OP
• S&OE: Меняем культуру в организации.
• Выбор системы прогнозирования.
• CPFR