Управление мотивацией продавцов

***

Стоимость /для 1 чел./: 

550 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

«Нет ничего более деморализующего, чем небольшой, но постоянный доход.»
(Эдмунд Уилсон)

Ключевая ценность тренинга: Решение извечной проблемы демотивации сотрудников отдела продаж из-за наличия "достаточного" количества постоянных заказов и знакомство с технологической картой, помогающей решать подобные вопросы. 

Что дает данный бизнес-тренинг?

1. Понимание сути мотивации и уровней отличия мотивации от стимулирования.
2. Знание причин отсутствия стремления к большему у продавцов.
3. Видение того, как дать возможность своему бизнесу обойтись без «засиживания» продавцов на постоянных заказах.
4. Опыт решения практических ситуаций.
5.  Оперативные и точные ответы на абсолютно все вопросы, возникшие в контексте данного тренинга.

Программа тренинга:

1. Местоположение следующих функционалов в компании и на рынке:
   • бизнеса (на рынке)
   • маркетинга (в компании)
   • продукта бизнеса (на рынке)
   • продавца (в компании)
   • системы управления продажами (в компании)
2. Отсутствие «роста» продавца:
   • причина в продавце
   • причина в компании
3. Рычаги управления изменением ситуации:
   • корпоративная культура
   • цели компании
   • планы развития отдела продаж
4. Формула изменений:
   • причина-продавец-«потолок» › диван
   • причина-продавец-«не_потолок» › новые горизонты
   • причина-компания-видит › оргструктура
   • причина-компания-не_видит › принципы управления
5. Доведение до каждого участника ценностей проводимых изменений:
   • для компании
   • для конкретного сотрудника