Мерчендайзинг для поставщика DIY и Home Improvement

Ведущий мероприятия: 

	Дмитрий Коссе - бизнес-тренер, эксперт-практик по мерчендайзингу НЕпродовольственного сегмента товаров, экс-зам. Генерального директора АО «Новая Линия»; более 15 лет опыта работы в управлении; ТОП-спикер и Модератор ежегодного Национального проекта для сетей и поставщиков в сегменте Home Improvement: Всеукраинской практической конференции «Non-FoodMaster»

Задачи программы:

• получение знаний о системе эффективного мерчендайзинга;
• повышение уровня квалификации для уже опытных консультантов и топ-менеджеров;
• получение ответов на возникающие вопросы у руководителей и поставщиков в общении с розничными сетями;
• подготовка правильных и интересных предложений для сетей и эффективных, с точки зрения продаж - для поставщиков.

Цели программы:

• обучить руководителей, консультантов системе эффективного мерчандайзинга в непродовольственной группе,
• повысить квалификацию линейного персонала с точки зрения эффективности и полезности мерчендайзинга от поставщика для розничной сети. 

Программа Master-тренинга:

1. Ассортиментная матрица и торговая площадь магазина:
   • получение планограммы от розничного магазина при первом запуске магазина
   • возможности на полках по размещению товара
   • выявление возможностей по расширению ассортиментной матрицы в розничном магазине (при вводе нового товара)
2. Планограмма оборудования и возможности дополнительной выкладки:
   • изучение планограммы оборудования в магазине
   • выявление возможностей по использованию собственного оборудования от поставщика
   • максимальные возможности по использованию полки поставщиков для увеличения продаж
   • выявление мест и возможностей дополнительной выкладки
3. Товарные запасы и объем заказа под выкладку:
   • расчеты товарных запасов для магазина
   • формирование складских остатков
   • система управления товарными запасами в розничном магазине
4. Мерчендайзинг НЕПОСРЕДСТВЕННО:
   • основная выкладка (кейсы)
   • дополнительная выкладка (кейсы)
   • информация о товаре (кейсы)
   • консультанты (учебные пособия продажам/товару, контроль знаний)
5. Контроль продаж и остатков, пополнение остатков, формирование заказов:
   • контроль остатков товара
   • работа консультантов в этом направлении
   • взаимодействие с розничным магазином по формированию заказа
   • выполнение заказов поставщиками
6. Контроль выкладки и представленности:
   • фотоотчетность
   • письменная отчетность
   • формы отчетности, контроля и мотивации линейного персонала

Результат обучения специалистов по данной программе:

• обучение методикам мерчендайзинга, интересным для ритейлера, принимаемых ритейлером и выгодных поставщику;
• эффективным практикам внедрения мерчендайзинга от поставщика для увеличения продаж,
• мотивация для взаимодействия и заинтересованности со стороны розничной сети;

Практические задачи, которые будут решать в ходе тренинга:

• составление коммерческого предложение и обоснование мотивации для розничной сети в применении системы работы и книги мерчандайзинга;
• обсуждение типовой КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА, применяемой торговой сетью;
• обсуждение типовой книги МЕРЧЕНДАЙЗИНГА для поставщика;
• обсуждение процесса внедрения стандартов мерчандайзинга для поставщика