Управление продажами, kmbs

Ведущий мероприятия: 

	Михаил Винницкий - Ph.D., профессор kmbs. Преподает в kmbs продажи, предпринимательство, философию бизнеса. Возглавляет Докторскую Школу, преподает на кафедре социологии НаУКМА. С 2013 года организатор и декан Виннер-Коледж – образовательного центра группы компаний "Виннер" в Украине

Программа:

• День 1
  • Черты успешного продавца. Управление персональным развитием продавца.
  • Тактика успешного управления отношениями с клиентом.
  • Работа с потребностями и желаниями клиента.
  • Поиск новых клиентов.
  • Типы продавцов и этапы процесса продаж, где каждый из них наиболее эффективен.
  • Работа с крупным клиентом. Построение отношений на всех уровнях.
• День 2
  • Культура компании: как она влияет на стратегию продаж.
  • Построение системы продаж: воспитание продавцов, взаимодействие с отделом маркетинга и финансов.
  • Этапы прогнозирования. Воронка продаж. Как повысить точность прогнозов и уменьшить затраты на каждом этапе.
  • Инструменты и способы создания информационной волны: как продавать больше без дополнительных вложений в рекламный бюджет.
  • Кто продает в компании больше всего. Влияние первого лица на объемы продаж в компании.

После завершения программы участники получат:

1. понимание, как выбор бизнес-стратегии компании влияет на стратегию продаж;
2. как создать культуру продаж, которая соответствует целям компании.
3. знания про тонкости построения партнерских отношений с разными типами клиентов.
4. современные методы стратегического управления продажами.

Программа скидок: 2 участника от одной компании - 5%, 3 чел и более - 10%, членам Advance Alumni Club - 10%.

Сертификация: после прохождения обучения участники получают сертификат Киево-Могилянской бизнес школы.

Формат: мы ограничиваем количество участников до 25 человек, чтобы обеспечить качество дискуссий, проработки материала, обратной связи тренера по вопросам участников.