МАSTER Категории. Эффективные инструменты развития категории в сети

***

Стоимость /для 1 чел./: 

4700 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 300 грн

Ведущий мероприятия: 

	Елена Воробьева - экс-начальник отдела категорийного менеджмента,  сеть магазинов "Копейка“ (X5 Retail Group) (РФ, Москва). Бизнес-тренер в области категорийного менеджмента

	Татьяна Скоробогатова - ведущий эксперт по трейд-маркетингу. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»). Топ-спикер Всеукраинской практической конференции "DistributionMaster - 2012"

Программа семинара предназначена для Специалистов:

• РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ ( магазинов, где используется полочное размещение товара со множеством брендов (FOOD, NONFOOD, FMCG, DIY, игрушки, подарки, аксессуары, электроника, моб. телефоны, посуда, бытовая химия, парфюмерия и т.д.), • руководителей отделов закупок и категорийного менеджмента, категорийных менеджеров; директоров по маркетингу, продакт-менеджеров;
• ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, которые стремятся увеличить свои продажи в категории, нарастить профессионализм в области сотрудничества с ритейлерами , стать флагманом в своей категории и эффективным партнером для розничной сети: Бренд-менеджеры, руководители продаж по работе с сетевой розницей.

Миссия проекта: Сформировать в Украине пул Поставщиков, способных стать драйверами развития своих категорий в розничных Сетях и магазинах, сформировать у представителей Сетей понимание важности и возможных действий по «допуску» Партнера – Поставщика в развитие категории. Улучшить и дополнить взаимовыгодное сотрудничество Сторон – для увеличения продаж и доходности.

Ключевые блоки Master-Тренинга

• Первый день (Елена Воробьева):
  1. Анализ и подготовка данных для построения Вашей категории
  2. Выбор базовых показателей, на основании которых корректно строить прогнозы продаж в категории
  3. Анализ Вашей категории по типам товаров: ролям товаров в категории, ценовым сегментам в категории, брендам в категории
  4. Постановка корректных практических целей поставщика по развитию категории и участии в совместном проекте с сетью
  5. Проработка предложения для сети на основании KPI руководителя категории сети / руководителя закупок ритейлера
  6. Разбор «дерева принятия решения» покупателем в Вашей категории
  7. Техники и инструменты разработки и развития категории в зависимости от формата розничной точки (глубины категории, размеров сети и других параметров, влияющих на выбор инструментов поставщиком)
  8. Решение практических задач по Вашей категории: построение категории, определение целевых показателей для товаров – участников категории
  9. Создание плана дальнейшей работы по развитию категории и увеличению собственных продаж
  10. Практическое задание для Участников проекта по подготовке к докладу и участию в Рабочей сессии «Капитаны категорий» (25 апреля) и проработке предложений для ритейлеров к «Столам переговоров» (25 апреля)
• Второй день (Татьяна Скоробагатова):
  • Внедрение категорийного менеджмента в структуру компании:
    • Отличия в работе производителей с ритейлерами в роли «поставщика», «партнера» и «капитана» категории.
    • Принципы взаимодействия с ритейлером в роли Капитана категории. Преимущества внедрения категорийного менеджмента – как для ритейлера так и для поставщика.
    • Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках категорийного менеджмента.
    • Оценка существующей роли каждого Участника проекта.
    • Определение внутренних и внешних барьеров на пути построения отношений с ритейлером в роли Капитана категории.
    • Создание рабочей группой пилотного меморандума между производителем и ритейлером «Сотрудничество в рамках проекта «Капитаны категорий».
    • Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера.
    • Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера и Капитана категории. Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый Участник проекта.
    • Совместная постановка задач, распределение ответственности между Капитаном категории и ритейлером, письменное оформление договоренностей.
  • Создание рабочей группой функциональных обязанностей Капитана категории.
  • Ключевые блоки Master-Тренинга
• Третий день (Татьяна Скоробагатова):
  • Анализ существующей модели управления категорией и результатов ее функционирования:
    • Формирование запроса по предоставлению данных со стороны ритейлера.
    • Анализ формата, торгового пространства ритейлера, его целевого покупателя
    • Анализ покупательских потоков, опрос покупателей.
    • Анализ полочного пространства отдельно взятой категории.
    • Формирование рабочей группой запроса по предоставлению информации тест-клиенту. Предварительный анализ ситуации на основании предоставленной клиентом информации.
  • Анализ товарной категории:
    • Определение списка возможных категорий ритейлера. Вычленение своей категории в рамках общей структуры магазина, определение ее роли, как для покупателя, так и для ритейлера.
    • Вариации одной и той же товарной категории в зависимости от формата ритейлера.
    • Классификация ассортимента. Присвоение признаков каждой единице товара в зависимости от целей их использования в процессе построения и продвижения категории. Присвоение признаков в рамках существующих учетных программ поставщиков и ритейлеров.
    • Разработка и постановка технического задания специалистам 1С, цель которого формирование аналитических отчетов, позволяющих работать с категорий.
    • Аудит существующей планограммы категории.
    • Анализ условий сотрудничества поставщиков с ритейлером по тем продуктам, которые входят в целевую категорию.
    • Анализ продаж товарной категории: АВС, XYZ, сезонность продаж, совместимость позиций в чеке, пенетрация категории и каждой SKU в общем потоке чеков, соотношение полученных данных с данными по продажам и представленности категории на внешнем рынке.
    • Анализ маржинальности категории, товарных позиций, в зависимости от: маркетинговых бонусов поставщиков и установленной наценки.
    • Оценка существующей доходности категории.
    • Анализ эффективности использование торговых площадей. Виды торгового оборудования: функциональная, имиджевая и ценовая составляющая.
    • Анализ планограммы и выявление/анализ дополнительных мест продаж.
    • Работа с мерчандайзингом как обязательная составляющая проекта «Категорийный менеджмент».
  • Определение плана действий по реорганизации и развитию категории:
    • Постановка целей, согласование с ритейлером.
    • Утверждение общего плана действий в разрезе: ассортимента, планограммы, ценообразования и трейд-маркетинговой поддержки.
    • Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта.
    • Утверждение бюджета проекта.
    • Определение точек контроля.