Хедхантинг. Прямой поиск

Ведущий мероприятия: 

	Ольга Струкова - HR-консультант, психолог, бизнес-тренер, консультант по поиску, подбору, адаптации, аттестации, оценке, мотивации, обучению, развитию и управлению персоналом

Цель тренинга – обучить специалистов по персоналу технологиям прямого поиска, отработать практические навыки основных этапов прямого поиска.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 

1. Введение
   • Сравнительный анализ технологий пассивного и активного поиска кандидатов: рекрутинга, прямого поиска и хедхантинга.
   • Специфика прямого поиска в Украине, отличие от зарубежных технологий. Особенности рынка трудовых ресурсов.
   • Этика и экологичность метода прямого поиска. Аргументы против обвинения в переманивании специалистов.
2. Особенности формирования Заявки на специалиста при технологиях активного поиска.
   • Снятие позиции, консультационное взаимодействие с ЛПР.
   • Основные противоречия между работником и работодателем.
   • Переговоры о стоимости.
3. Принципы прямого поиска
   • Составляющие прямого поиска.
   • Организация поиска специалистов.
   • Алгоритм действий и тайм-менеджмент для рекрутера.
4. Источники информации о потенциальных кандидатах – одна из главных составляющих прямого поиска
   • Определение отраслей, сфер бизнеса, рынков компаний-доноров, где «водятся» нужные специалисты.
   • Анализ открытых и закрытых источников информации, выбор методов поиска.
   • Ранжированный список источников. Самые действенные источники.
   • Коммуникативная паутина.
   • Выход на кандидата извне и изнутри предприятия.
5. Легендирование – вторая из главных составляющих прямого поиска
   • Разработка легенд. Оценка эффективности. Репетиция алгоритма разговора.
   • Классификация легенд для получения первичной информации о специалистах.
   • Телефонные переговоры. Структура, правила, инструменты.
   • Алгоритм первичной беседы с потенциальным кандидатом.
   • Специфика звонка по рабочему и мобильному телефону.
   • Вариации действий в зависимости от ответов кандидата.
6. Личное взаимодействие с первично замотивированным кандидатом - третья из главных составляющих прямого поиска
   • Встреча. Цели и задачи встречи. Подготовка.
   • Оценка кандидата, выявление скрытой мотивации кандидата.
7. Заключительные профессиональные действия
   • Особенности проверки рекомендаций при методе прямого поиска.
   • Рекрутер – как высококвалифицированный переговорщик и «продажник».
   • Организация собеседования с ЛПР.
   • Сопровождение процесса «после».