Активные продажи в B2B

Ведущий мероприятия: 

	Артем Шинкарук - cобственник и руководитель консалтинговой компании «SalesMaster». Основатель «Бизнес-лагеря». Бизнес-тренер по эффективным продажам. Автор множества публикаций по продажам и маркетингу в журналах «Маркетинг услуг», «Личные продажи», «Мастер продаж», «Секретарское дело», «Административное право», «Бизнес-Энтропия»

Методика обучения:

• Все гениальное — просто. Вас не будут уверять, что открыли новые Законы Продаж.Мы будем пошагово накачивать мышцы вашего мозга и вырабатывать навык.
• Обычно тренинги и курсы по активным продажам ПЕРЕНАСЫЩЕНЫ информацией, и большинство из нее просто не применяется на практике в полной мере.
• На практике всегда эффективно работает то, что просто. В этом тренинге, я собрал такие простые и эффективные техники, которые дадут вам скачок в продажах, какие бы товары и услуги вы не продавали.
• Вы изучите технологию активных продаж от А до Я. Мы пройдем с Вами путь от описания портрета ваших клиентов мечты до заключении сделки и даже дальше....

Данную технологию Вы сможете применять во всех сферах, где нужно искать корпоративных клиентов и назначать встречи. Если Вы только начинаете - этот тренинг идеальный инструмент обучения.

Программа курса:

• Урок 1. Старт! Описания целевого рынка и клиента - как составить аватар клиента и базу контактов
• Урок 2. Подготовка каналов для сбора базы - как фильтровать контакты по группам
• Урок 3. Двухшаговые продажи и точки влияния - поиска скрытых выгод и готовим наживку
• Урок 4. Подготовка коммерческого предложения -модель КП, которое хочется поставить в рамку
• Урок 5. ЛПР и холодные звонки - как приручить секретаря и выйти на ЛПР
• Урок 6. Первый звонок клиенту - разогреваем «холодный звонок» и проводим разведку
• Урок 7. Встреча с клиентом - 3 способа установления контакта и арсенал из 10 вопросов, которые нужно обязательно задать клиенту
• Урок 8. Эффективная презентация - пошаговая модель построения ярких презентаций (3 способа)
• Урок 9. Работа с возражениями - как работать с отказами клиента и побеждать (20 вариантов)
• Урок 10. Переговоры по цене - техники убеждения и ведения переговоров в B2B
• Урок 11. Заключение сделки - лучшие методы завершения сделки и «дожима сделки»
• Урок 12. Постпродажи, отзывы, рекомендация - как получить обратную связь от клиента
• Урок 13. Технологии до-продаж - как с помощью 3 простых техник продавать в 2-3 раза больше
• Урок 14. Пошаговая инструкция построения УТП - как перестать конкурировать с другими компаниями и начать получать сверхприбыли