Эффективные переговоры

Ведущий мероприятия: 

	Артем Шинкарук - cобственник и руководитель консалтинговой компании «SalesMaster». Основатель «Бизнес-лагеря». Бизнес-тренер по эффективным продажам. Автор множества публикаций по продажам и маркетингу в журналах «Маркетинг услуг», «Личные продажи», «Мастер продаж», «Секретарское дело», «Административное право», «Бизнес-Энтропия»

Тренинг переговоров хорошо подходит для компаний, где коммерсантам приходиться очень часто вести переговоры о цене, условиях, скидках и т.п.

Основной задачей тренинга является улучшения навыков ведения переговоров коммерсантов компании.

Тренинг рассчитан на: сотрудников отдела закупок/снабжения; менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж; собственников малого и среднего бизнеса; тех, кто хочет освоить эффективные технологии ведение переговоров.

Цели тренинга:

• научиться технологиям покупать дешево
• научиться технологиям продавать дорого.
• получить технологии ведения переговоров с партнерами, коллегами, родственниками в свою пользу
• научиться работать с манипуляциями и уметь противостоять им. изучить техники убеждения
• научитесь вести переговоры в B2B (крупные сделки)
• научиться получать железные преимущества и побеждать в любых переговорах

Ожидаемый результат тренинга:

• коммерсанты научаться одерживать победу в переговорах;
• научаться получать преимущества в повседневных переговорах с коллегами, подчиненными, партнерами, торговцами, поставщиками, представителями органов власти и др.;
• освоение технологии переговоров.

Программа тренинга

• Что такое переговоры
• Виды и типы переговоров
• С чего начинаются переговоры
• Основные причины неудач в переговорах
• Типы клиентов
• Роли в переговорах
• Как себя необходимо вести профессиональному переговорщику
• Чего не стоит делать
• Как вести переговоры в режиме без подготовки
• Базовые подходы в переговорах
• Уступка, компромисс, торг, давление, аргументация
• Методы аргументации
• Техника переговоров
• Этапы переговоров
• Тактика переговоров
• Ценовые переговоры (торг)
• Составляющие успешного торга
• Противостояние манипуляциям
• Как приручить клиента
• Работа с давлением
• Работа с угрозами
• Поведение в конфликтной ситуации
• Жесткие переговоры
• Полный контроль оппонента
• Тестирование переговорщиков
• Анализ успешных примеров
• Групповые игры