Мастер результативных переговоров. Третья сессия: Программа "Принципиальные переговоры. Гарвардская модель"

Ведущий мероприятия: 

	Геннадий Слюсаренко – управляющий партнер, психолог, бизнес-тренер Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и консалтинговой компании «Синерго Консалт». Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов. Организатор секции бизнес - консультирования в г. Одесса при УСП. Организатор молодежного проекта «Сознание»

	Людмила Юрченко – бизнес- тренер, тренер СПТ, оргконсультант, психолог, психолог, психотерапевт, учредитель Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и соучредитель компании Синерго Консалт. Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов, действительный член КАППП – Киевской Ассоциации Практикующих Психологов и Психотерапевтов

Цель: Сформировать навыки и умения необходимые для проведения результативных переговоров, направленных на достижения соглашения, с учетом интересов обеих сторон.

Задачи:

• Расширить диапазон методов влияющих на эффективность переговоров;
• Овладеть приемами и техниками убеждающего воздействия в рамках принципа партнерства;
•  Научится определять стратегии и тактики, которые использует партнер во время переговоров

Программа:

1. ОСНОВА ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
   • Два типа переговорного процесса
   • Составляющие принципиальных переговоров
   • Фазы и этапы переговоров
   • Принципиальные задачи переговоров
   •  Модель принципиальных переговоров
2. ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ
   • Этап подготовки к переговорам
   • Технические приемы переговоров:
     • 3 приема ведения переговоров,
     • приемы убеждения,
     • вербальные модели,
     • конструктивные вопросы
     • принципы приема и обработки возражений
   • Этапы составления соглашения
   •  Стили, стратегии и тактики в переговорах
3. ОСОЗНАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНОГО СТИЛЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
   • Виды и типы стилей
   • Сильные и слабые стороны стилей ведения переговоров
   •  Виды и типы влияний
4. ЗНАЧЕНИЕ КОМАНДЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
   • Функции членов команды в переговорном процессе
   • Значимость равновесия сил в переговорном процессе