Мастер результативных переговоров. Вторая сессия: Переговоры в стиле "Позиционный торг". Отстаивание своих интересов

Ведущий мероприятия: 

	Геннадий Слюсаренко – управляющий партнер, психолог, бизнес-тренер Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и консалтинговой компании «Синерго Консалт». Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов. Организатор секции бизнес - консультирования в г. Одесса при УСП. Организатор молодежного проекта «Сознание»

	Людмила Юрченко – бизнес- тренер, тренер СПТ, оргконсультант, психолог, психолог, психотерапевт, учредитель Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и соучредитель компании Синерго Консалт. Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов, действительный член КАППП – Киевской Ассоциации Практикующих Психологов и Психотерапевтов

Цель:

• Сформировать навыки и умения необходимые для проведения результативных переговоров.

Задачи:

• Научится следовать и продвигать свои интересы в ходе переговоров
• Овладеть приемами и техниками убеждающего воздействия
• Научится определять стратегии и тактики, которые использует партнер во время переговоров;
• Расширить диапазон методов определяющих эффективность переговоров;
• Освоить умение создавать оптимальный эмоциональный фон в ходе переговоров.

Программа:

1. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА К ПРОВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ
   • Постановка цели и задач переговоров
   • Учет и анализ собственных интересов и интересов другой стороны
   • Разработка стратегии и тактики переговоров
   • Определение своей четкой позиции и приоритетов в переговорах
2. СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
   • Стратегии, стили поведения и подходы в переговорах
   • Этапы переговорного процесса
   • Борьба, переговоры, сотрудничество
   • Схемы и тактики успешных переговоров (НАОС, СПИН, ПИАНО)
   • Правила и техники аргументации