Персонализация продаж

***

Стоимость /для 1 чел./: 

4000 грн

При оплате до 25 января скидка 15%. И стоимость участия составит — 3400 грн.

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 200 грн

Ведущий мероприятия: 

Александр Деревицкий – известный бизнес-тренер, имеет сертификат TACIS. Эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг "Шпаргалка агента", "Арт-Шланг или Практика контр-менеджмента" и "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)", создатель агентских сетей крупных фирм. Занимается разработкой тренингов с 1994 года. В 2002 году он стал "Лучшим тренером России", а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров

Программа:

1. Персонализация
   • Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
   • Подготовка контакта
   • Особенности персонализированных продаж.
   • Рентабельность персонализации.
   • Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
   • Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
   • Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
   • Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
   • Подкуп.
   • Стили продаж. Отстройка от конкурентов.
2. Установление контакта
   • Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
   • Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
   • Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
   • Проведение контакта. Тренинг контакта.
   • Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
   • Ситуационные упражнения контакта.
   • Организация контакта — что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
3. Аргументация
   • Правила аргументации.
   • Трюки этапа аргументации.
   • Работа с языком.
   • Оперативная коррекция аргументации.
   • Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
   • Финальный тренинг.

Каждому участнику предоставляется:

• Комплект учебно-методических материалов;
• Сертификат о повышении квалификации по данной тематике.