3D Переговоры

Ведущий мероприятия: 

	Светлана Фокина – международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий крупнейшего коллекторского агентства Украины, представитель американской тренинговой компании AFTERBURNER, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США

Сейчас все происходит с невероятной скоростью — необходимо быстро и интересно обучиться тому, что не преподается практически нигде.

Почему вы должны инвестировать время и деньги для обучение тренингам по переговорам? Потому что, по мере того, как мы погружаемся во время благоприятных возможностей, но в тоже время рисков, деловые бизнес-переговоры становятся способом жизни. Потому что, в большинстве случаев это выбор между абсолютным успехом и полным провалом. Можете ли Вы позволить себе такую роскошь, как сорванные сделки? Доведите до совершенства мастерство переговоров и Вы дадите мощный толчок своей карьере.

В программе

• Только техники и примеры использования. Новые тенденции в переговорах. Интеграция науки и искусства.
• Ментальные упражнения и коммуникационные приемы.
• Какими качествами и навыками должен обладать профессиональный переговорщик
• Психотипы переговорщиков. Варианты характеристик поведения, проявляющихся на переговорах
• Что такое крупная игра в трех измерениях?
• Как подготовиться к переговорам?
• Как создать необходимые условия для сделки?
• Как спроектировать выгодную сделку?
• 3D диагностика препятствий для сделки: трехмерный анализ для Вашей стратегии и тактики
• Сфера переговоров: выбор ценных игроков переговоров, выявление их явных и неявных интересов
• Какое место занимают в иерархии? Кто на кого оказывает влияние? Как это может отразиться на результатах сделки? Кто еще может оказать влияние на исход сделки (их интересы)?
• Как анализировать позиции в ходе заключения сделки?
• Варианты отказа от сделки BATNA
• Как с помощью тактики провести переговоры и заключить выгодную сделку?
• Последовательность и процедура переговорного процесса
• Какой порядок получения согласия? Почему?
• С кого начать? К кому необходимо обратиться на следующем этапе в зависимости от порученного результата?
• Организация коммуникаций
• Создание доверительной обстановки
• Препятствия в сфере межличностных коммуникаций
• Как контролировать ход переговоров?
• Как вести переговоры с «крейзимейкерами»?
• Как противодействовать манипуляциям и другим грубым тактическим приемам?
• Тактические приемы и методы ведения переговоров: как научиться предугадывать реакцию людей?
• Как работает тактика «вызова интереса»?
• Как сделать так, чтобы оппонент сам пришел к мысли_______ (впишите то, что нужно Вам)?
• Как пол переговорщика влияет на технику переговоров? Ключевые особенности
• Что делать, когда переговоры заходят в тупик?
• Что делать, когда ставки высоки, мнения расходятся и эмоции накалены?
• Как оценить свое поведение в стрессовой ситуации?
• Как перевести дискуссию в реальные результаты конкретных действий
• Как усилить свою позицию?
• Конфликтогены и синтоны
• Особый инструмент- переговоры о цене
• Нейроменеджмент 3-D переговоров

В стоимость входит: раздаточный материал, диплом, кофе-паузы, обед