Техника эффективных продаж

Ведущий мероприятия: 

	Вероника Роше - практический психолог, руководитель центра "Счастливая Женщина", женский тренер, свыше 5 лет опыта тренингов и консультаций непосредственно в этой области. Обучалась у Мастеров в Украине и за рубежом свыше 10 лет. Общий опыт консалтинга и проведения тренингов - с 2008 года.

Уникальное конкурентное преимущество компании, которое труднее воспроизвести- все чаще становится- мастерство ее продавцов. \С.Ребрик\

Целевая аудитория тренинга: Менеджеры по активным оптовым продажам, менеджеры по активным продажам услуг. Рынок В2В.

Цель тренинга: Обучиться особенностям управления личными продажами. Дать участникам необходимые знания и навыки по усовершенствованию собственных техник продаж!

Программа тренинга:

1. Постановка целей и планирование в продажах. Разработка стратегий личных продаж. План личных продаж. Планирование рабочего времени. Эффективный личный тайм-менеджмент по приоритетам, по целям.
2. Подготовка и настрой для проведения переговоров: телефонных, для первой деловой встречи. Важные моменты в подготовке.
3. Установление холодного контакта по телефону. Как выйти на ЛПР, как общаться, чтобы заинтересовать с первой минуты и развить разговор
4. Установление контакта при первой деловой встрече.
   • Как создать Единство Менеджера и Клиента?
   • Создание и управление внутренним и внешним состоянием Менеджера-Клиента. Поддержание высокого позитивного контакта
   • Каналы коммуникации (вербальные- содержание речи, интонации голоса, невербальные-жесты и мимика); Энергетическое состояние Продавца.
5. Разведка потребностей и возможностей клиента
   • Умение задавать вопросы и выслушивать собеседника;
   • Как общаться, чтобы Всегда продавать, получать огромное удовольствие от продажи?
6. Презентация
   • Эффективная презентация, ее составляющие.
   • Методы и техника успешной презентации товаров и услуги
   • Аргументация качества и достоинства товара или услуги. (Групповая работа, «мозговой штурм»);
   • Энергетика и техники в персональных продаж:
7. Успешная работа с возражениями.
   • Типичные возражения покупателей при выборе товара или услуги, и подбор лучших вариантов ответов на них;
   • Ролевая игра «Возражения и ответы»;
8. Завершение переговоров. Получение результата.
   • Оформление товара или услуги — последний этап продажи.
   • Пост продажное обслуживание. Формирование лояльности клиентов
   • Групповая работа, дискуссия. Домашнее задание.

Результат тренинга: Усовершенствование навыков продаж участников тренинга, что будет способствовать увеличению продаж в компании.