3D Переговоры - Advanced level

Ведущий мероприятия: 

	Светлана Фокина – международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий крупнейшего коллекторского агентства Украины, представитель американской тренинговой компании AFTERBURNER, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США

Содержание семинара: 

• Чему не учат в бизнес школе?
• Как спроектировать сделку?
• Как настроить себя перед трудными переговорами? Мощь и сила внутреннего состояния
• Как получать удовольствие от переговорного процесса?
• Почему у Вас есть только 10 секунд, чтобы показать, что Вы из себя представляете?
• Что Вам сказать после того, как Вы сказали: «Здравствуйте»?
• Как налаживать коммуникации с самыми необщительными людьми? 
• Как и зачем развивать мышление мыслить рискованно?
• Что должен знать переговорщик высшего уровня о подсознании?
• Что притаилось за пределами того, что мы позволяем себе видеть? 
• Как создать атмосферу позитивного сотрудничества?
• Как использовать систему рычага в переговорах?
• Почему взаимовыгодное соглашение является жизненной необходимостью?
• Убедить или договориться?
• Как делать уступки?
• Как позволить им действовать так, как хотите Вы?
• Как использовать систему рычага в переговорах?
• Как делать контрпредложение?
• Как вести переговоры о цене? 

Когда Вам вскружили голову, трудно заметить, когда Вам свернут шею

• Как противодействовать манипуляциям?
• Как пресекать любые попытки вербальной провокации?
• Как противостоять «тяжелому прессингу»?
• Как стать неуязвимым?
• Как узнать, что Вы подвергаетесь «скрытому управлению»?
• Как общаться с манипуляторами? (Если манипуляторы: руководитель, подчиненные, коллеги, бизнес-партнеры)
• Как управлять гневом и конфронтацией?
• Как вести переговоры с трудными людьми?
• А если Вы «трудный человек»?
• Что делать с «фактором власти»?
• Как управлять гибкостью сознания?
• Как используют переговорщики деловой мир чувств и эмоций? 
• Как убедить без лишних слов? Почему профи-переговорщиков 16 часов обучают искусству взглядов? 

«Наступит момент, когда Вы подумаете, что все кончилось и это будет только началом» \Луи Ламур\

• Аварийный выход: как оставить дверь открытой?
• Почему «Это мое последнее слово» — самая большая ложь в процессе переговоров?
• Почему последние минуты переговоров — «особое время глупостей»?
• Когда не следует вести переговоры?