ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ! Стратегическое планирование и управление продажами, тренинг Радмило Лукича в Днепропетровске

Ведущий мероприятия: 

Радмило М. Лукич – по результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России. Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Он самый "скандальный" и дорогой тренер СНГ – так называют Радмило за харизму, с которой он проводит свои программы. Однако, несмотря на это, его популярность уверенно растет. Вы получите много готовых идей для внедрения на практике, массу положительных эмоций, и новые бизнес-знакомства.

1

ТРЕНЕР С МИРОВЫМ ИМЕНЕМ РАДМИЛО ЛУКИЧ (г.Москва) с программой
«ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ! СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Планировать продажи, на основании прошлых периодов - то же самое, что управлять автомобилем, глядя в зеркало заднего вида… 
Расширьте границы своих возможностей!!!

Программа рекомендована для владельцев бизнеса, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по маркетингу, руководителей отделов продаж и менеджеров.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. I. Аудит модели продаж
   1. Виды аудита.
   2. Зачем и когда нужен аудит.
      • Когда нужно менять модель продаж
      • Выявление сильных и слабых сторон
      • Как нужно внедрять систему
      • С чего начать
      • Вопросы для руководителей для внутреннего аудита
   3. Как поставить свои продажи на конвейер.
      • Модель «разведчик-охотник-фермер»
   4. Система планирования, прогнозирования и отчетности.
      • Обзор
      • Роль системы в жизни компании
      • Ответ на вопросы
      • Рекомендации
   5. Точка отсчета.
      • Как понять, на каком этапе развития бизнеса вы сейчас находитесь
      • Типы (уровни) продаж
2. Ещё один взгляд на SWOT анализ (экспресс метод) 
   1. Шесть вопросов, ответы на которые помогут Вам при разработке стратегии развития компании. 
3. Построение финансового плана объёмов продаж – «Квота» 
   1. Как ставить «правильные» планы.
      • Кто, где и когда это делает (борьба со стереотипами)
      • Два мифа о годовом плане продаж
   2. Основные подходы к планированию.
      • Подход «снизу вверх»
      • Подход «сверху вниз»
      • Специфика планирования при инвестиционном и органическом росте компании
      • Формула МакКллеанда и Аткинсона
   3. Построение плана по различным сечениям.
      • Каналы продаж
      • Менеджеры
      • Продукты
      • Клиенты и др.
   4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.
   5. Анализ факторов риска и успеха
   6. Примеры построения плана продаж 
4. Прогноз продаж 
   1. Кому нужен прогноз продаж
   2. Смысл и польза прогноза продаж.
      • Инструмент контроля
      • Инструмент стимулировании и самомотивации
      • Инструмент правильной расстановки приоритетов
      • Инструмент планирования
   3. Изменяемые параметры прогноза продаж.
   4. Принципы внедрения или как сделать менеджера своим союзником
   5. Контроль за прогнозом.
      • Параметры измеряемости
      • Привязка к квоте
      • Красные флажки
      • Ежемесячная коррекция
   6. Примеры различных форм прогноза. Кейсы и упражнения. 
5. Компенсационный контракт менеджера по продажам 
   1. Как менеджер должен относиться к компенсационному контракту
   2. Содержание компенсационного контракта.
      • Кто и когда это делает
      • Цель создания контракта
      • Идея бонуса
      • Идея акселератора
   3. Характеристики компенсационного контракта.
      • От чего зависит
      • Соотношения постоянной и переменной части
      • Индивидуальные и командные и др.
   4. Составление компенсационного контракта.
   5. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
   6. Переход с одной системы мотивации на другую. 

Регламент проведения мероприятия:

• Регистрация участников: 09-00-09-55
• Информационный блок: 10:00 - 11:45
• Кофе-брейк: 11:45 - 12:00
• Информационный блок: 12:00 - 13:30
• Обед: 13:30 - 14:30
• Информационный блок: 14:30 - 16:00
• Кофе-брейк: 16:00 - 16:15
• Информационный блок: 16:15 - 18:00
• Фуршет: 18:00 - 19:00