Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль

Ведущий мероприятия: 

	Татьяна Скоробогатова - ведущий эксперт по трейд-маркетингу. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»). Топ-спикер Всеукраинской практической конференции "DistributionMaster - 2012"

Основная цель тренинга – НАУЧИТЬ быстро выбирать из готового или разрабатывать с нуля те инструменты трейд-маркетинга, которые будут наиболее эффективны. Эффективно – значит прибыльно.

Уникальность тренинга:

• Все знания – это результат работы в отечественных компаниях, на отечественном рынке с отечественными собственниками, которые не имеют Западных бюджетов и соответственно ценят только Эффективные инструменты.
• Т.е. только 100% практический опыт.
• Все полученные знания будут закрепляться в ходе практической работы.
• Будет возможность доработать, если что-то не понятно.
• Практические задания по каждому блоку будут начинаться с основных заданий, которые были в предыдущих блоках.
• Таким образом мы будем вырабатывать навыки.

Программа MASTER-ТРЕНИНГА

1. Анализируем, ставим цели и определяем задачи.
   • Виды  и принцип построения отчетов.
   • Смещение акцентов от денежного оборота к маржинальностикатегорий.
   • Виды анализа розницы. Анализ рынка по фотографиям.
   • Виды анализа товарного портфеля в разрезе каналов сбыта и регионов. Цена. Маржинальность. Оборачиваемость. Возвраты. Сезонность.
   • Определение круга участников процесса, их ответственности и компетентности.
   • Перевод целей в задачи, задач в цифры. 
2. Разрабатываем трейд-маркетинговую активность.
   • Преимущества работы с линейной розницей.
   • Продавец, хозяин магазина, торговая команда – психологические портреты целевой аудитории трейд-маркетолога.
   • Бюджетирование.
   • Расчет стоимости одного контакта.
   • Детализация 20 видов трейд-маркетинговых активностей
   • Оформление документов: юридические и бухгалтерские проволочки.
   • Проведение эксперимента. 
3. Учимся продавать активность участникам процесса.
   • Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей.
   • Виды мотиваций, трансформация целей в зависимости от них.
   • Создание печатных и видео – презентаций. 
4. Сопровождаем трейд-маркетинговые активности.
   • Определение точек контроля.
   • Преодоление возражений/барьеров.
   • Телефонный и полевой контроль. 
5. Анализируем результаты.
   • Определение экспертов, проведения опроса по результатам мероприятия.
   • Анализ продаж/затрат/прибыли на территории или в каналах сбыта, где была активность и где ее не было.
   • Расчет недополученной прибыли.