Активные продажи

Ведущий мероприятия: 

	Виктория Пилипенко –  тренер, имеющий опыт проведения тренингов более 3-х лет. Ею написаны авторские программы тренингов: по активным продажам, продажи по технологии SPIN (СПИН). Имеет большой опыт составления индивидуальных программ по развитию речи и ораторского искусства

Цель тренинга

• Повысить результативность активных продаж в компании
• Повысить уровень квалификации менеджеров по продажам
• Развить коммуникативные навыки
• Повысить уверенность в себе менеджера по продажам и повысить уверенность в свой продукт
• Научить участников строить собственную, наиболее эффективную систему активных продаж, исходя из влияния особенностей своего характера, опыта и способностей.

В программе тренинга

• Что такое этапы продаж и как они помогают больше продавать.
  • Есть ли«хронический» отказ?
  • Правильно обозначаем цель каждого этапа продажи
  • Техники самоорганизации
  • Техники эмоционального позитивного настроя
  • Структура первого контакта по телефону.
  • Как сохранять уверенность?
  • Разрешение конфликтных ситуаций и работа с претензиями в продажах.
• Основные закономерности конфликтной ситуации.
  • Как превратить конфликт из деструктивного в позитивный?
  • Развитие личных организационных, аналитических и эмоциональных умений
• Выгоды для компании Заказчика
  • Увеличение числа клиентов
  • Увеличение количества поставляемого продукта или услуг
  • Увеличение прибыли за счет более качественной работы менеджеров с клиентами
• Результаты, которые получат участники по окончанию тренинга
  • Планировать процесс продаж.
  • Правильно выявлять потребности клиента.
  • Эффективно убеждать и правильно презентовать преимущества товара или услуги.
  • Работать с возражениями и сопротивлениями клиентов.
  • Строить лояльные и взаимовыгодные отношения с клиентами.
  • Работать с конфликтными ситуациями.
  • Грамотно и эффективно презентовать товар или услугу
  • Управлять своим эмоциональным состоянием.
  • Завершать сделку Продажей