IT-продажи для B2B

***

Стоимость /для 1 чел./: 

3500 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 300 грн

Ведущий мероприятия: 

	Антон Моргуненко – международный бизнес-тренер. Проводит коммуникативные обучающие программы на территории Украины, Казахстана и Беларуси, аккумулируя опыт народов разных стран. Член международной ассоциации коучей (IAC).Член Киевской Ассоциации Практикующих Психологов и Психотерапевтов (КАППП). Автор системы знаний для бизнеса PRO. Разработчик уникальной системы продаж SalesPro System

Цель мероприятия:

• Наращивание компетенций в области ИТ-продаж средних бюджетов. Формирование способностей и развитие телефонных и очных коммуникаций с целью продажи.

Программа

• Оценку собственной эффективности, видеосъемку и анализ.
• Методику ИТ-продаж при малой и средней цене сделки.
• Умение определять тип клиента и прогнозировать его потребности и реакции.
• Изучение особенностей ИТ-руководителей, эффективных подходов к ним.
• Потенциальные проблемы агентов влияния и ЛПР в ИТ-секторе.
• Техники вопросов.
• Выяснение потребностей. Личные и бизнес потребности.
• Основы презентации.
• Работа с возражениями, сопротивлением.
• Переговоры.

Краткое описание.

Почему знания, полученные на тренингах по продажам ИТ, часто оказываются яркими, но пустыми?Головы торговых специалистов и их руководителей забиты множеством техник и терминов, почерпанных из западных тренингов и книг, которые не работают в Украине, России, Казахстане, Белоруссии, Узбекистане... А учебные курсы часто ведутся людьми, никогда на не занимавшимися продажами ИТ-продуктов и не имевших дело с CIO, IT-директорами, начальниками информационно-технических отделов.Основной принцип, по которому создавался тренинг – максимум практики, проверенной «в бою» отечественными компаниями и тренером.

Для максимальной эффективности программы при ее разработке использовались:

• Мощные методы классического СПТ (социально-психологический тренинг)
• Методики NLP (наиболее практико-ориентированный подход)
• Методики коучинга
• Опыт ИТ-компаний СНГ (как небольших реселлеров, так и крупнейших интеграторов)
• Личный опыт автора курса (номинант нескольких премий, в т.ч. за объем продаж ИТ и за самую высоко-маржинальную сделку при продаже ПО)В процессе курса программа динамически меняет акценты в зависимости от индивидуальных потребностей участников.

В результате достигается максимальная эффективность тренинга.Данный тренинг создан на территории Украины и успешно проводился на компаний 5 стран СНГ. Программа и тренер отмечены благодарственными письмами от локальных представительств Cisco.Тренинг соответствует коммуникативным стандартам PRO.

Материалы курса: слушателям предоставляется учебное пособие и материалы. По окончании выдается сертификат (условия получения: участие более чем в 85% курса).

По окончанию курса активные участники получат:

• Структурированное понимание того, как проводятся качественные продажи в секторе В2В.
• Улучшение навыков продаж, переговоров, влияния.
• Улучшение навыков презентации.
• Улучшение навыков работы с возражениями.
• Способность убеждать и вести переговоры, отстаивая свои интересы.
• Знания с кем общаться, как общаться и уметь делать это.
• Умение идентифицировать тип клиента и прогнозировать его потребности и реакции