Искусство переговоров: результативные В2В-продажи

Ведущий мероприятия: 

Андрей Крючков – профессионал высокого уровня в области управленческого консультирования и бизнес-обучения руководителей. Учредитель компании SEVEN. Член украинской ассоциации консультантов по управлению. Участник проектов «Смысловая платформа Украины» и  «Социальная интеграция бизнеса». Автор консалтинговых проектов в области управления изменениями, стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами

Ключевые темы Master-программы

1. Результативная продажа на основе формирования ценности.
2. Управление результативностью продаж.
3. Инструменты Привлечения (создание заинтересованности у потенциального клиента). Алгоритм и особенности результативного холодного звонка.
4. Алгоритм переговоров с потенциальным Клиентом.
5. Глубокое понимание потребностей Клиента (компании и ее представителей) как основа Результативных продаж. Как не допустить жестких переговоров с Клиентом.
6. Современный подход формирования и презентации Лучшего Предложения клиенту.
7. Технология Результативной Работы с возражениями.

Планируемые результаты:

1. Участники поймут логику и структуру активных продаж.
2. Участники освоят методы разработки сценариев на всех этапах активных продаж.
3. Участники разработают ключевые сценарии работы с клиентами и партнерами на основных участках активных продаж.
4. Участники отработают некоторые из созданных сценариев на практике.

Профессионализм Андрея КРЮЧКОВА и практическую ценность Master-программы, подтверждают Участники предыдущих встреч с Экспертом:

• «Крючков дал понимание того, как правильно вести переговоры, как решать проблемы/конфликты, возникающие в процессе переговоров. Очень понравилась манера подачи материала, его доступность, практические задания», - «ВСМПО Титан Украина».
• «Получил новые материалы для изучения и доработки. Хорошая атмосфера, доступность объяснения, интересные практические примеры. Изменил подход к своей работе. Доступно и интересно расмотрели метод СПИН. Очень понравилось. Полезный тренинг с хорошей атмосферой», - «СБК».
• «Бизнес-консультант Андрей Крючков напомнил основные техники и технологии продаж и ведение переговоров. Также узнал много интересного. Нравится его созидательный подход. Получил массу позитивных эмоций», - «Мережа Трейд»
• «На семинаре Андрея Крючкова произошла переоценка подхода к решению проблемных вопросов. Понравился весь курс, теория, практические задания», - ООО «ФУДЭКО».
• «На тренинге А. Крючкова получила практические навыки успешных продаж и алгоритмы общения с клиентами. Впечатление остались только положительные. Великолепная атмосфера и профессиональный тренер», - RID Logistic Solutions.