Жесткие переговоры, или Как противостоять влиянию

***

Стоимость /для 1 чел./: 

3200 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 160 грн

Ведущий мероприятия: 

	Евгений Спирица - Руководитель Международной Академии Исследования Лжи. Профессиональный коуч и бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист по сопровождению деловых переговоров, автор открытых и корпоративных тренингов (верификация лжи, методы психофизиологической диагностики, техники проведения жестких переговоров)

Жесткие переговоры – это целенаправленная деятельность по достижению соглашения между сторонами в условиях, когда одна сторона оказывает давление или прессинг на другую сторону с целью поглощения ресурсов другой стороны. 

Данный тренинг даст вам:

• Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
• Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
• Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
• Умение разрушения убеждений оппонента; вербовка;
• Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
•  Навык выявления уязвимых зон личности. 

То, что в большинстве центров НЛП делается за 5 занятий – мы с вами научимся делать за 1 день. Поскольку практически целый день из нашего двухдневного тренинга мы уделим «жестким фокусам языка» для увеличения вашей переговорной гибкости.

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ - УМЕНИЕ ПЕРЕИГРАТЬ!
В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров? Существует ли возможность спланировать и подготовить победу? Даже если партнер по переговорам — не прост, ваши требования — жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт, даже в этом случае победа – возможна, если вы владеете технологией ведения «жестких переговоров»
И это только краткая небольшая информация о том, что будет! 

Программа:

• • Что такое жесткие переговоры;
• • Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
• • Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
• • Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
• • Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по переговорам;
• • «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
• • Структура переговоров и ее варианты;
• • Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
• • Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из практики спецслужб;
• • Предупреждение проблемных ситуаций;
• • Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум);
• • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение;
• • Работа с «психологическими ловушками» (видеопрактикум);
• • Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции.
• Механизм ведения цивилизованной конфронтации;
• • Способы повышения уверенности в себе;
• • Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар;
• • Имидж как ресурс в переговорах;
• • Работа с возражениями;
• • Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам;
• • Практическая отработка умений «жесткого переговорщика»;
• • Переговоры в условиях «криминального наезда»;
• • Переговоры в условиях проверки гос. органов (реальные цели проверки, стандарты поведения сотрудников, их шаблоны);
• • Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения;
• • Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных разрушительных фраз»
• • Критерии и модели хорошо разрушенного результата;
• • «Фокусы языка» для поддержания нересурсного состояния оппонента и расшатывания его убеждений. Речевые раскрутки.
• • Формирование эмоциональной неустойчивости. Создание депрессий, тревожностей;
• • Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности;
• • Встраивание нересурсной части личности;
• • Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.

За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).
Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде вам будет передан опыт и модели поведения многих успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов. 

ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.