Преодоление психологических барьеров в работе менеджера по продажам

***

Стоимость /для 1 чел./: 

2400 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Программа

1. Личные и профессиональные качества менеджера по продажам, торгового представителя.
   • Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
   • Качества успешного торгового представителя. Анализ сильных и слабых сторон.
   • Определение личностных ограничений и установок.
   • Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.
2. Работа над деструктивными убеждениями:
   • Убеждения успешного человека
   • Ограничивающие убеждения
   • Метод «Моделирования будущего»
   • Позитивные и негативные установки
3. Методы постановки целей и их эффективного достижения:
   • Метод «Спецификации цели»
   • Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели
   • Неудача, как ступенька к успеху
4. Словесная эквилибристика в диалоге продавец – клиент:
   • «Вредные слова»
   • Позитивные и негативные формулировки
   • Метод смещения акцентов
5. Работа с возражениями, как залог успешного контакта
   • Типичные возражения продавцов
   • Алгоритм работы с возражениями
   • Способы усиления аргументации
   • Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
   • Метафоры в продажах
   • Работа с ценой
   • Упражнение на отработку возражений
6. Приемы самомотивации
7. Подведение итогов тренинга.