Мерчандайзинг как функциональная обязанность торгового представителя

***

Стоимость /для 1 чел./: 

2400 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 5 грн

Цели:

• Сделать выкладку товаров "говорящей" с покупателем.
• Создать в магазине атмосферу, побуждающую к покупке.
• Научить продавца использовать все возможности по привлечению покупателя.
• Эффективно организовывать пространство торгового зала.
• Постоянно повышать уровень продаж за счет удобства расположения и хорошей видимости товара.
• Создать в торговом зале эффективную систему стимулирования импульсивных покупок.
•  Повысить имидж вашей торговой марки.

Программа тренинга

1. Мерчандайзинг - инструмент маркетинга в розничной торговле. Основные цели и задачи мерчан-дайзинга. 10 принципов практического применения маркетинга.
2. Функциональные обязанности мерчандайзера. Базовые факторы, влияющие на успех торгового предприятия. Жизненный цикл розничной организации.
3. Основные правила мерчандайзинга
   • Правило ассортимента. Правило торгового запаса. Правило присутствия. Правило сроков и ротации. Правило расположения. Правило приоритетного места. Правило эффективной презентации: как делать презентацию своего товара. Правило рекламной поддержки. Правило освещения. Правило размещения товаров в торговом зале. Основные ошибки в расположении товаров и товарных групп.
4. Планировка торговых площадей
   • Особенности торговых залов. Супермаркеты и обычные магазины. "Горячие" и "холодные" зоны в зале и на полках.
   • Как "улучшить" параметры торгового зала, если ваша продукция попадала в "мертвую зону". Способы выделения товара.
   • Вход в магазин, движение по магазину, размещения торгового оборудования.
5. Выкладка товара
   • Составление проектов размещения продукции в магазинах согласно принципам мерчандайзинга. Как расположить товары в зале в зависимости от покупательского спроса (товары целевого, постоянного спроса, др). Методы продвижения новых торговых марок, использование рекламных материалов.
6. Психология поведения покупателей в торговом зале.
   • Анализ покупателей магазинов. Выявление целевой группы. Покупательское поведение: влияние неосознаваемых человеком факторов на принятие им решения о покупке. Процесс принятие решения о покупке. Поведение потребителей при совершении покупки. Категории покупателей, как подобрать оптимальный стиль взаимодействия

Интерактивные формы обучения: ролевая игра, спарринги, брейнсторминг, решение нестандартных рабочих задач, творческо-поисковая деятельность, работа индивидуальная, групповая, в минигруппах