Специалист по продажам на все 100%! Как использовать свои личностные ресурсы на пользу бизнеса

***

Стоимость /для 1 чел./: 

3000 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 150 грн

Ведущий мероприятия: 

	Ирина Головнёва – кандидат психологических наук, профессор, организационный консультант коуч, имеющая десятилетний опыт проведения индивидуальных консультаций для руководителей, тренингов и семинаров в системе внутрикорпоративного обучения, повышения квалификации психологов. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента»

• Что такое тренинг продаж?
• В чем его польза для компании?
• Какую выгоду получают участники тренинга продаж?

Поскольку профессию «продавца» не дают в обычном учебном заведении, часто эту должность занимает человек без специальной подготовки. Как известно, менеджеры/продавцы – лицо компании. И очень важно выглядеть в глазах клиента в престижном свете.

Приглашаем всех желающих узнать секреты успешных продавцов, благодаря которым они являются лучшими в своём деле, и обучиться им на практике.

• Курс обучения, учит продавать так, чтобы клиенты хотели иметь дело только с тобой и рекомендовали друзьям.
• Качество работы продавца - это когда возвращается покупатель, а не товар.

Тренинг адресован в первую очередь тем, кто уже занимается или планирует заниматься профессиональными продажами. Этот курс обучения, научит Вас наиболее эффективным техникам и методам продаж, используемым во всем мире, а также познакомит с некоторыми авторскими разработками в области продаж.

Цели тренинга:

• развитие профессиональной компетентности в сфере продаж, Расширение профессионального инструментария качественного обслуживания покупателей, повышения качества взаимодействия с клиентами, что приведет к увеличению продаж и росту прибыли компании.

Программа курса обучения:   

1. Эффективный специалист по продажам – какой он?
2. Каким нужно быть, чтобы успешно продавать?
3. Базовые навыки успешного продажника.
4. Типы продавцов и менеджеров по продажам. Кто вы и где ваши сильные стороны и недостатки?
5. Ваш имидж – какое впечатление вы производите на клиентов?
6. Первый шаг – он трудный самый (и самый важный). Установление контакта с клиентом.
7. С кем работаем?
   • психологические типы клиентов;
   • определение психологического типа клиента и способов работы с ним;
   • визуальная оценка готовности покупателя к контакту по его поведению;
8. Вступаем в контакт с покупателем.
   • оптимальные дистанция при работе с разными людьми;
   • способы вовлечения в диалог;
   • иерархия потребностей покупателей;
   • спрашиваем и слушаем.
9. Презентируем наше предложение.
   • обязательные элементы успешной презентации;
   • «точки воздействия» на покупателя;
   • перевод свойств товара на язык выгод для клиента;
   • ответы на вопросы клиентов – правила и табу.
10. Секретные техники, обеспечивающие эффективные продажи:
    • «а еще мы выгуливаем собак»;
    • «дверью в лоб»;
    • «нога в дверях»;
    • «низкий мяч»;
    • «паровозик с прицепом».
11. И в завершение – как в конце рабочего дня продолжать улыбаться и любить людей.

Формы работы на тренинге: «мини» - лекции, кейсы, тренинговые упражнения, индивидуальные и групповые задания, разбор сложных случаев из практики, психологическое тестирование.