Эффективная продажа и компетенции продавца

Ведущий мероприятия: 

	Петр Холявчук – директор Киевского Института Тренинга, дипломированный психолог, сертифицированный тренер и консультант по организационному развитию (сертификат гос.образца). Автор и руководитель проекта подготовки тренеров «Мастерство тренера»; имеет опыт исследовательской, практической и преподавательской работы в ВУЗах

В семинаре участники:

• Узнают о том, по каким критериям можно прогнозировать эффективность продавца и как это учесть при отборе
• Узнают, ЧЕМУ УЧАТ продавцов на многих тренингах и ЧЕМУ СЛЕДОВАЛО БЫ УЧИТЬ, чтобы обеспечить значительный прирост эффективности продавцов
• Обсудят результаты, которые приносят тренинги по «агрессивным продажам» и «жестким переговорам»
• Узнают, как и почему возникают заказы на тренинг команды для отдела продаж
• Узнают о работе с возражениями и конфликтами и типичных ошибках менеджера по продажам
• Обсудят как создать мотивацию на обучение опытному продажнику
• На примерах международных компаний узнают о том, как стандарты работы с клиентами влияют на эффективность продавцов, как и когда они повышают эффективность, и когда снижают
• Как учесть специфику бизнеса при разработке тренинга продаж
• Оценят возможности обучения и развития продавца, узнают о том, ЧТО, НАСКОЛЬКО БЫСТРО и КАКИМИ МЕТОДАМИ развиваем продавца
• Узнают о том, как поддержать эффект тренинга и перенести его результаты в жизнь.

В зависимости от желаний участников, в ходе семинара используется анализ видеопроб, записанных тут же во время семинара.