Экспресс-курс аналитика: прогнозирование продаж

Как прогнозировать продажи?

Прогноз продаж — это технология, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Все больше работодателей требуют от своих кадров, знаний и умений в области прогнозирования продаж. Точная и своевременная информация о том что может произойти в экономике и обществе в будущем, всегда имела значение для тех, кто принимал бизнес - решения.

Целевая аудитория:

• собственники компаний, директора предприятий, частные предприниматели;
•  руководители отделов продаж, менеджеры по продажам,маркетологи.

ПРОГРАММА

• Модуль №1:
  1. Обобщённая схема управления предприятием;
  2. Роль и место прогнозирования продаж в управлении предприятием;
  3. Цели и задачи прогнозирования продаж;
  4. Временная градация прогнозов;
  5. Системный подход в прогнозировании;
  6. Теория эластичности в прогнозировании, плюсы и минусы;
  7. Прогнозирование продаж с использованием жизненного цикла.
• Модуль №2: Статистические методы прогнозирования.
  • Экстраполяция.
  • Скользящей средней.
  • ABC_XYZ – анализ.
    • АВС–анализ;
    • Преимущества ABC-анализа;
    • Недостатки ABC-анализа;
    • Метод ABC-анализа;
    • Как сделать ABC-анализ;
    • АВС-анализ запасов;
    • Практическое применение АВС-анализа;
    • ABC анализ ассортимента;
    • ABC-анализ пример;
    • Совмещенный ABC / XYZ анализ.
• Модуль №3: Экспертные методы прогнозирования.
  • Делфи.
  • Расстановки – взвешенных коэффициентов.
  • Демпстера-Шафера.
• Модуль №4: Восемь ошибок прогнозирования и планирования продаж.

После окончания мастер-класса, Вы сможете:

1. Повысить продажи и рентабельность, без капиталовложений;
2. Уверенно планировать доходы и прибыль;
3. Эффективно управлять:
   • продажами и маркетингом;
   • производственными ресурсами и складом;
   • человеческими ресурсами;
   • капиталовложениями;
   •  сезонными перевозками и другими аспектами бизнеса.

Метод ведения: Интерактивные лекции и активное обучение на основе проведения последовательных специализированных деловых игр, анализа конкретных ситуаций. Используются наглядные и раздаточные материалы, практические упражнения.

В стоимость мероприятия включено: раздаточные материалы, кофе-брейк, бизнес-ланч (обед).
Документ по окончанию: именной сертификат.