Как удвоить выторг магазина

Ведущий мероприятия: 

	Константин Ряполов – тренер, бизнес-технолог. Основные направления тренингов: продажи и управление сбытом, технологии поиска новых идей и выработки сильных решений. Автор более 20 статей на темы продаж, управления продажами, обучения персонала (в том числе – опубликованных в еженедельниках БИЗНЕС и «Компаньон»)

Программа:

• ВВОДНАЯ ЧАСТЬ.
  • Знакомство.
  • Что здесь будет происходить.
  • Что Вы вынесете с этого семинара.
  • Как Вы, благодаря этому, увеличите продажи своего магазина. 
• ЧАСТЬ 1. Встреча с реальностью.
  • Розничный бизнес как система. Какие модели можно использовать.
  • Основные параметры. Что, как и для чего измерять.
  • Главный секрет успеха или что необходимо знать точно. Слабые места и сильные стороны. «Слепые пятна».
  • От анализа и оценки текущей ситуации – к стратегии роста (по желанию – на примерах магазинов участников). 
• ЧАСТЬ 2. Увеличиваем количество посещений.
  • Немного маркетинга. Почему покупатель пойдет в Ваш магазин.
  • Как заставить рекламу работать. Эффективные методы привлечения покупателей.
  • Увеличиваем частоту посещений.
  • Сводим все вместе. Выработка и анализ комплекса решений по привлечению новых и удержанию имеющихся покупателей (по желанию – на примерах магазинов участников). 
• ЧАСТЬ 3. Повышаем сумму среднего чека и коэффициент конверсии.
  • Как побуждать к покупкам «с продолжением».
  • Снимаем барьеры. Что нужно реорганизовать, чтобы покупателю было комфортнее тратить деньги.
  • Учим продавать. Что должны делать продавцы, и как это обеспечить.
  • Как разработать систему корпоративных стандартов, увеличивающую продажи (по желанию – на примерах магазинов участников). 
• ЧАСТЬ 4. Собираем эффективную систему.
  • С чего начать. Как определить приоритетность задач.
  • Структура и «наполнение» торговой системы.
  • Обеспечиваем саморазвитие. Мета-стандарты.
  • Разрабатываем конкретный план действий (по желанию – на примерах магазинов участников).