Активные продажи от А до Я

Ведущий мероприятия: 

Игорь Хлопонин – психолог (магистр психологии), бизнес-тренер, бизнес-консультант по вопросам управления персоналом. Эксперт в вопросах бизнес-коммуникаций (продаж, переговоров). Преподаватель МВА, автор и ведущий уникальных программ-тренингов по темам личностного роста, развития профессионально-коммуникативных компетенций персонала, организационного развития управленческой структуры различных компаний. Выступал на одной сцене с всемирно известными спикерами — Бодо Шефером и Робертом Кийосаки.

Общая цель тренинга: овладеть навыками и умениями, которые позволят участникам максимально повысить свою эффективность на всех этапах процесса продаж; усилить мотивацию к работе.

Программа рассматривает следующие вопросы:

• Идеология продаж, личность агента по продажам; коррекция личных качеств продавца, влияющих на продажи;
• Установление контакта с клиентом, создание атмосферы бессознательного доверия (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления;
• Ориентация в клиенте. Исследование потребностей клиента. Тип клиента. Конструирование вопроса, активное слушание;
• Презентация товаров и услуг;
• Преодоление возражений;
• Секреты аргументации и техника убеждения;
• Возврат дебиторской задолженности;
• Стимулирование клиента на принятие решения – завершение сделки;
• Стратегия работы с трудными клиентами; разрешение конфликтных ситуаций;
• Психология влияния в продажах и т. д.

Основные методы, используемые в ходе тренинга: мини-лекции, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, имитационные игры, ситуативные игры, медитации-визуализации, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работа в парах, микрогруппах и другие упражнения. Отработка практических навыков занимает до 80% учебного времени.