Активные продажи от А до Я
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Ефективний сейлз техніки продажів на високий чек. Курс олени та Ігоря Сокуренко (16 потік) - он-лайн - 25.06.2025
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Общая цель тренинга: овладеть навыками и умениями, которые позволят участникам максимально повысить свою эффективность на всех этапах процесса продаж; усилить мотивацию к работе.
Программа рассматривает следующие вопросы:
- Идеология продаж, личность агента по продажам; коррекция личных качеств продавца, влияющих на продажи;
- Установление контакта с клиентом, создание атмосферы бессознательного доверия (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления;
- Ориентация в клиенте. Исследование потребностей клиента. Тип клиента. Конструирование вопроса, активное слушание;
- Презентация товаров и услуг;
- Преодоление возражений;
- Секреты аргументации и техника убеждения;
- Возврат дебиторской задолженности;
- Стимулирование клиента на принятие решения – завершение сделки;
- Стратегия работы с трудными клиентами; разрешение конфликтных ситуаций;
- Психология влияния в продажах и т. д.
Основные методы, используемые в ходе тренинга: мини-лекции, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, имитационные игры, ситуативные игры, медитации-визуализации, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работа в парах, микрогруппах и другие упражнения. Отработка практических навыков занимает до 80% учебного времени.
