Планирование и администрирование продаж

***

Стоимость /для 1 чел./: 

500 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Программа мероприятия:

1. Руководитель продаж и его роли: Продавец? Предприниматель? Администратор? Лидер торговой команды?
2. Выбор оптимальных каналов и модели продаж.
3. Методология и горизонты планирования продаж.
4. Воронка продаж. Стандарты коммерческой активности необходимой для выполнения плана продаж.
5. Методология контроля коммерческой активности менеджеров и выполнения плановых показателей.
6. АВС анализ. Как с его помощью управлять коммерческой активностью менеджеров.
7. Документы регламентирующие работу менеджера по продажам в торговой компании.
8. BS CRM как обзорная площадка и базовый инструмент управления продажами.