Ценностной маркетинг в медицине и фармацевтике

***

Стоимость /для 1 чел./: 

2600 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 5 грн

Ведущий мероприятия: 

	Сергей Будько – маркетолог, консультант, управляющий партнер компании Via-Development. Опыт классического маркетинга – с 1995 года. Работал директором киевского агентства «Обрий маркетинг», руководителем службы маркетинга и PR МоскомПриватБанка. С 2006 года работает в сфере ценностного маркетинга

Цель практикума:

• Показать преимущества и технологии ценностного маркетинга, в основе которого экологические, социальные и культурные приоритеты клиники, аптеки, фармбренда и потребителей.  
• Найти практические решения для участников практикума: ценностное позиционирование, планирование, ценностные исследования и коммуникации в сфере продаж, продвижения, формирования лояльности. 

Программа практикума:

1. Экологические, социальные и культурные ценности – фактор развития бизнеса, повышения продаж, конкурентоспособности, лояльности: стратегия, тактика и 7Р ценностного маркетинга; ценностное позиционирование.
2. Экологические, социальные и культурные приоритеты покупателей (пациентов): ценности, которые влияют на поиск, покупку, лояльность; изучение, выбор и использование ценностей в коммуникациях.
3. Ценностные методы стимулирования продаж: мотивация врачей, провизоров, продакт-менеджеров, медпредов; решения для тренингов, конференций, презентаций, мерчендайзинга, трейд-маркетинга, интерьера клиники, аптеки, сэйлз-офиса.
4. Цены и ценности: восприятие клиник, аптек, фармбрендов через призму цен и ценностей; карта ценностей в коммуникациях; конкурентные ниши.
5. Правила создания ценностных коммуникаций: поддержка и локомотив; инициативы сотрудников и приоритеты покупателей (пациентов); ценностные мотивы в системе продаж; карта ценностей конкурентов.
6. Выбор и планирование ценностных коммуникаций: критерии выбора приоритетов клиники, аптеки, фармбренда; организация работы при нулевом или минимальном бюджете; бриф и работа с подрядчиками; тестирование коммуникаций собственными силами.
7. Практические решения на основе экологических, социальных и культурных приоритетов: реклама, PR, ивенты, спонсоринг, полиграфические материалы, Интернет, партнерские программы, корпоративные события.

По каждой теме – реальные ситуации, новые идеи и решения для участников практикума.