Встреча с клиентом: продажа лицом к лицу

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1200 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 100 грн

Программа:

• Каждый день на всем его протяжении мы являемся продавцами… Любая просьба, пожелание являются фактически сделками по продаже своего мнения с оплатой в виде согласия. Любое, даже непродолжительное общение между людьми является переговорами, где можно выделить СДЕЛКУ, ПРОДАВЦА, ПОКУПАТЕЛЯ, ТОВАР, ОПЛАТУ.
  Для кого    
  Менеджеров по сбыту, которые намерены получить новые сделки и клиентов и развить имеющиеся навыки в профессиональной деятельности и в уверенных коммуникациях. 
  О тренинге    
  Этот тренинг предоставляет обучаемым практические навыки в структурировании и управлении встречей с целью продажи. Тренинг предлагает полезную и проверенную информацию для построения доверия в отношениях с клиентом, преодоления возражений и уверенных продаж Ваших продукта/услуг согласно потребностям покупателя. Этот тренинг будет иметь реальную ценность тем, кто регулярно проводит встречи с клиентами, особенно в сегменте В2В. 
  Краткий обзор тренинга 
    • Поймите компанию клиента и ее основные ценности.  
    • Как структурировать встречу.   
    • Поймите компанию клиента и ее основные ценности.  
    • Как структурировать встречу.   
    • Как управлять встречей и вести Вашего клиента во время встречи, используя выстроенный и контролируемый план.
    • Формирование структуры встречи из четырех этапов, которая обозначит этапы встречи и максимизирует возможности продажи на каждом из этапов. 
    • Идентификация 6 основных причин, почему клиенты покупают, и как использовать их в Ваших интересах.
    • Развитие понимания со своими клиентами через невербальные коммуникационные методы.
    • Используйте особенности и преимущества, чтобы продемонстрировать Ваш потенциал. 
    • Закройте встречу с успехом: договоритесь и согласуйте следующую стадию взаимодействий. 
    • Предусмотрение потенциальных сопротивлений и преодоление возражений относительно Ваших продуктов/услуг. 
    • Как сделать клиентов более гибкими в их ожиданиях.
  Что я вынесу с тренинга?   
    • Достижение целей от каждой встречи.  
    • Контроль переговоров без давления и напряжения.  
    • Уверенность в продаже лицом к лицу.  
    • Шаблоны для лавирования при сопротивлении и преодоление возможных возражений.  
    • Умение оставить положительное впечатление и итоги для любого клиента.   
       
  Методы обучения:     
   Интерактивные лекции и активное обучение на основе проведения последовательных специализированных деловых игр, анализа конкретных ситуаций. Используются наглядные и раздаточные материалы, практические упражнения.