Встреча с клиентом: продажа лицом к лицу
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Ефективний сейлз техніки продажів на високий чек. Курс олени та Ігоря Сокуренко (16 потік) - он-лайн - 25.06.2025
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Город:
Киев
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
1 дней
Целевая аудитория:
Владельцы бизнеса, ТОП - менеджмент, Руководители отделов, HR - специалисты. Программа:
- Каждый день на всем его протяжении мы являемся продавцами… Любая просьба, пожелание являются фактически сделками по продаже своего мнения с оплатой в виде согласия. Любое, даже непродолжительное общение между людьми является переговорами, где можно выделить СДЕЛКУ, ПРОДАВЦА, ПОКУПАТЕЛЯ, ТОВАР, ОПЛАТУ.
Для кого
Менеджеров по сбыту, которые намерены получить новые сделки и клиентов и развить имеющиеся навыки в профессиональной деятельности и в уверенных коммуникациях.
О тренинге
Этот тренинг предоставляет обучаемым практические навыки в структурировании и управлении встречей с целью продажи. Тренинг предлагает полезную и проверенную информацию для построения доверия в отношениях с клиентом, преодоления возражений и уверенных продаж Ваших продукта/услуг согласно потребностям покупателя. Этот тренинг будет иметь реальную ценность тем, кто регулярно проводит встречи с клиентами, особенно в сегменте В2В.
Краткий обзор тренинга
• Поймите компанию клиента и ее основные ценности.
• Как структурировать встречу.
• Поймите компанию клиента и ее основные ценности.
• Как структурировать встречу.
• Как управлять встречей и вести Вашего клиента во время встречи, используя выстроенный и контролируемый план.
• Формирование структуры встречи из четырех этапов, которая обозначит этапы встречи и максимизирует возможности продажи на каждом из этапов.
• Идентификация 6 основных причин, почему клиенты покупают, и как использовать их в Ваших интересах.
• Развитие понимания со своими клиентами через невербальные коммуникационные методы.
• Используйте особенности и преимущества, чтобы продемонстрировать Ваш потенциал.
• Закройте встречу с успехом: договоритесь и согласуйте следующую стадию взаимодействий.
• Предусмотрение потенциальных сопротивлений и преодоление возражений относительно Ваших продуктов/услуг.
• Как сделать клиентов более гибкими в их ожиданиях.
Что я вынесу с тренинга?
• Достижение целей от каждой встречи.
• Контроль переговоров без давления и напряжения.
• Уверенность в продаже лицом к лицу.
• Шаблоны для лавирования при сопротивлении и преодоление возможных возражений.
• Умение оставить положительное впечатление и итоги для любого клиента.
Методы обучения:
Интерактивные лекции и активное обучение на основе проведения последовательных специализированных деловых игр, анализа конкретных ситуаций. Используются наглядные и раздаточные материалы, практические упражнения.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
